营销提成考核方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：营销提成考核方案1.0目的便于建立公司以市场营销为导向规范销售人员的薪酬体系鼓励业务人员快速、有效开拓市场扩大成品的市场占有率。2.0适用范围东莞市浔兴拉链科技有限公司营销系统各办事处的市场开拓人员、经理大客户部全体、市场部及客户服务部跟单科的跟单员和客服科的维护人员。3.0方式负责市场拓展的部门经理和办事处经理代表相关部门和办事处每季度进行所辖区域经营业绩述职并和公司签订目标责任书。4.0考核指标4.1销售收入；4.2应收账款；4.3交货折扣。5.0指标阐述5.1销售收入为业务人员订单下单金额数采用不含税收入直接与业务人员的提成挂钩；5.2应收账款为业务人员提成相减指标采用滚动的方法与市场拓展人员每月提成挂钩；5.3交货折扣为业务人员、经理一定的授权公司主要领导负责审批为控制利润流失。6.0相关文件《2007年营销考核方案（试运）》7.0考核公式*业务人员薪酬收入＝底薪＋提成＋公司费用补助*提成＝销售收入（不含税）×提成点数－未按应收账款帐期回收的扣除提成数8.0人员录用8.1人力资源部负责招聘经公司营销系统负责人审核、面试、批准后方可录用。8.2被录用的新业务员、跟单员实习期为15－30天实习内容包括：公司文化的学习、生产流程的观摩、业务知识的培训、营销技能的训练、客户服务的见习操作等。8.3市场拓展部负责新员工的实习期培训、考核考核合格的转入试用期试用期3个月（含15－30天实习期）。考核不合格的人员作辞退处理。9.0级别工资8.1营销系统工资级别主要分为2个层级：经理级和业务级；4个层级：经理级和副经理级市场开拓人员底薪和服务支持部门员工工资。8.2.薪酬等级对应表级别经理级副经理级（含部门负责人）市场拓展业务员客户维护员跟单员其他人员（含试用期人员）工资标准（元）4500--55003000—40001500—19001800—20001600—20001200－300010.0市场拓展业务销售提成10.1考核对象：办事处业务人员及经理和大客户部。10.2考核周期：每月实际销售收入（不含税）考核。10.3提成方式：根据现在东莞公司价格表按照折扣数对应不同的提成点数。10.4提成兑现时间：采用“月度＋季度＋年度”的兑现方式。考核月份的次月兑现当月提成的40%发放时间为次月工资发放时间。每季度结束后的第二个月发放考核月份提成的40%发放时间为季度结束后第二个月工资发放时间。每考核月剩余20%提成在年底统一发放发放时间春节前。10.5提成点数对应表表一：成品提成表销售点数交单折扣2008年新开发客户条装成品2009年本客户条装成品2010年本客户条装成品10折之上（含10折）8%3%1%8.5折－10折（含8.5折）4%2%1%7.5折－8.5折（含7.5折）3%1%1%7.5折之下1%1%0.5%表二：半成品提成表销售点数交单折扣2008年新开发客户半成品2009年本客户半成品2010年本客户半成品10折之上（含10折）6%3%1%8.5折－10折（含8.5折）3%2%1%7.5折－8.5折（含7.5折）2%1%1%7.5折之下1%1%0.5%10.6业务提成按照三年时间计提。三年结束后客户将归到公司的客户管理部统一进行管理。2008年上半年开发的客户统一计算到2011年1月1日2008年下半年开发的客户统一计算到2011年7月1日。10.7提成兑现比例：月度：季度：年度＝4：4：2。10.8交单折扣区间：订单折扣按照取大不取小的方式例如：7.5-8.5折间取7.5折不取8.5折的提成点。另外对于交单折扣分散散落在所有折扣区间则取数量、金额超过85%的所在区间内就按照那个区间的提成标准。如果折扣比较平均则按照订单金额平均折扣所在区间进行核算提成。10.9交单折扣的审批：目的为了保障公司利益损失最小化。业务人员出货权限8折以上；部门（办事处）经理审批权限7.5折；营销副总、总经理、董事长审批权限7.5折以下。11.0营销其他类人员销售提成11.1部门经理：为了强化办事处和大客户经理的服务意识提升系统管理能力除在本人开发的业务订单提成外按照整个办事处、大客户部的年度销售业绩的0.5%分享销售提成。11.2客户维护人员：客户维护业务人员提成针对对象为公司老客户发放时间为等同业务员按照月度季度年度=4:4:2发放提成按照客户适用产品条装成品和半成品分别按照0.7%和0.4%计提。销售点数交单折扣公司老客户成品提点公司老客户半成品提点提成点数0.7%0.4%11.3跟单员：跟单员每人负责一个（或几个）办事处和大客户部主要工作是新开发客户的