营销提成与绩效考核方案.docx

营销提成与绩效考核方案营销提成与绩效考核方案营销提成与绩效考核方案一第A部(原创54winner)一、适用范围某年度的营销部、售后支持部人员提成。二、提成办法2.1“回款额”，指：(1)合同在yyyy-mm-dd至yyyy-mm-dd(跨度可由公司确定，满12个月即可)签订生效，(2)在yyyy-mm-dd前已通过客户验收合格(如属工程类或设备类等需要客户验收的)，(3)且在YYYY-mm-dd前到账的回款额。(1)、(2)、(3)三项条件必须同时满足(具体可根据行业特点确定)。不包括已到账、但项目未验收合格的预付款额。2.2异常回款处理异常回款，包括不论何种原因的订单取消，如果提成款已提的，应将提成款退回公司财务，原已统计入年度回款额的相应金额应作退减。2.3回款与对应提成比例回款额/万元总提成比例%其中：经理%区域主管%其中：业务员%其中：售后支持人员%***及以下***-******-********以上2.4提成发放2.4.1提成发放比例及时间(1)提成前提提成在每个合同产品通过客户验收合格、款项按合同约定到账且达到合同销售额的80%以上，自下一个月起分批发放。(2)提成发放比例第一批比例为提成款的50%考核、于下个月底前发放;第二批比例为提成款的50%考核、于下一年度的3月底发放。(3)提成构成每一单原始提成额=50%作为该单的单笔提成考核(A)+50%作为月度提成考核(B)。A考核结果于下个月底前发放、B考核结果于下年度3月底发放。A计算公式：单笔提成考核结果(下月底发放)=每单50%原始提成额*单笔实际考核得分/50(满分50分)B计算公式：月度提成考核结果(下年3月底发放)=每单50%原始提成总额*月度考核得分/50(满分50分)A1+A2+A3+...+An=下月可发提成总额B1+B2+B3...+Bn=下年3月可发提成总额例：某经理有两个合同达到提成条件，第一单原始可提成额为5000元，经考核该单单笔考核得分为45分;第二单原始可提成额为4000元，经考核该单单笔考核得分为40分;如其当月的月度考核分40分，则其实际可提成及各次可提额如下：下月可发提成额A为3850元。计算如下：A1+A2单笔可提成额=5000*50%*(45/50)+4000*50%*(40/50)=2250+1600=3850元下年3月底可发提成B为3600元。计算如下：B1+B2月度考核可提成额=5000*50%*(40/50)+4000*50%*(40/50)=2000+1600=3600元