销售团队的主要人员及团队的管理模式.ppt

销售团队的主要人员及团队的管理模式销售系统组织架构推广产品策略问题一品牌的跟进产品差异的跟进问题二昆山基地的建成不意味着产品的快速成长，而取决于以下几方面的作业：导入卖场引入第一次消费，在此展示窗口展开竞品战争，更多宣导、促销---巩固消费习惯。
因上海市场的特殊性，最终销量应稳定在宠大的便利系统，使消费者长期的消费习惯发生在便利系统。整体形象设计改良：专业、实力、亲和力，勿太过时尚；注重终端特殊陈列，视觉统一；整合产品线，导入适合城市生存品；产品不宜过多细分，以中高端的子品牌承担差异化、细分产品的具体要求。市场投入：主打产品普及化后，给予此地高空传播+地面推广的长期强化实施。公司分销商和代理商的关系定义公司与经销商合作示意图公司与经（分）销商关系：从管理的角度：分销商和经销商隶属于公司，公司提供行政、业务上的规划供其执行，公司行使指导、检核和监督的职能；
从利益分配的角度：
在利益分配方面，公司起到主导作用，但是分销商和经销商有权决定自己的收益；
在利益分配合理时，他们是一个利益的同盟体，相互借助资源优势，最大效益的发挥各自的职能和价值；
在利益分配不合理时，会出现相互的不配合，更多的表现为分销商和经销商抵触公司，这时公司要采取管理和利益分配措施来调整。从合作的角度：合作意味着平等，公司与分销商和经销商是平等的实体。
从渠道上：他们都是渠道不可缺少的部分，公司是产品的生产者和提供者，通过经销商和分销商辐射到市场，满足消费者的需要，公司有权决定下游渠道的范围和类型，经销商和分销商可向公司反馈市场信息和提出市场建议。从利润取向上：公司以创造价值获取利润，分销商和经销商以商品转换的差价获取利润，公司的营业相对稳定，分销商和经销商存在多变的因素，经销商对公司较为忠诚，分销商则次之。公司在品牌、行销、定位、生产与竞争对手的优劣势对比品牌行销定位生产