瑞麒项目整合推广策略案.ppt

锁定客群，速战速决
瑞麒置业仲恺项目整合推广策略

深圳上书房20111016
1）瑞麒紫居项目在之前曾有系列推广，相信前面其他的同行
2）已经就各种数据进行了各种分析
3）我们不想把大家已经了如指掌的各种数据重新罗列一遍
4）再耽误各位领导10分钟的时间
5）仅在此对市场和项目所处现状进行总结当前市场三大趋势：

1）区域内产品同质化严重
富川瑞园、恒宇麓湖马德里…仲恺区域内其他项目虽各有特色。互有高下，但洋房产品、户型区间等并无本质不同。

2）低价格倾销
仲恺区域内楼盘洋房产品大多为5000元/㎡左右的单价，即使光耀这样的品质楼盘也必须以高赠送制造旺销，想在价格和速度上超越他们，瑞麒紫居需花很大的力气。

3）区域客户竞争白热化
富川瑞园开盘后多次推出新组团、恒宇麓湖马德里即将开盘大量推货，从之前的成交情况不难看出，主要消费群为仲恺高新区客户。白热化争夺当地市场，如何运用有效营销手段精准锁定客户成为重中之重。苍海横流，方显英雄本色

在房价只涨不跌，什么楼盘都好卖热卖时，体现不出专业策划团队的实力，只有在现在这种近乎买家市场的情况下，市场选择情绪和观望情绪盛行的情况下，才能体现出有经验、有能力、有手段的推广公司的价值所在。任何时候，危中都有机。起步是谁你就是谁！

市场会根据第一印象，来判断你的身价。
因此，本项作为瑞麒置业的第一个楼盘，
就不仅仅承担着资金的重责，
同时它还肩负着打造项目品牌以及公司品牌的重任。品牌不是奢侈品！
做品牌并不意味着铺天盖地的报版，
做品牌的本质是创造性整合资源。
《一分钱做品牌》，并不只是一本书，而是有大量的事实支撑。
品牌是必须品！
房地产产品同质化严重，比拼到最后就是品牌的比拼，
品牌就意味着高认可度，高市场占有率。

我们的品牌理念：瑞麒置业精工筑家找七寸：

对本项目战略目标的理解：突围，快速建立影响力第一。短、平、快，刚需产品快速出货第一。
本项目广告成功的标准：花小钱，办大事，挑战在制造影响力。
最最基本的：把目标客户吸引到营销中心来，现房实景，质优价实，以诚待天下，必然天下归心。

基于目标，需厘清五大问题

1、有什么？——项目的价值体系
2、是什么？——项目的属性定位
3、对谁说？——项目的目标客群
4、说什么？——项目的推广主题
5、怎么说？——项目的推广执行
有什么？
——项目的价值体系世上没有平庸的房子，只有没有个性的房子。
项目之前已有总结，浑身是宝的瑞麒紫居17大“卖点”：

（1）、南北朝向＋节能环保建材＋55%绿化率=环保低碳住宅,机会难得!
（2）、360度无障碍,视觉通透，凭窗远眺,无垠的天际线,心情真爽!
（3）、高档电梯、两梯四（其中1＃楼五）户，豪宅配置,中小户型中的极品!
（4）首层园林景观＋2层“空中花园”＋背景音乐=休闲养身物业!
（5）、户户有礼送面积,少则7.08㎡/户,多则18.97㎡/户,得房率真高!
（6）、轻轨（陈江、海关）站距近在咫尺,物业升值潜力无限,买房要买升值房，炒股就炒优绩股!
（7）、最适合就是最好的。从38㎡/户一118㎡/户,总有一款适合您!
（8）中小户型,或租或售门槛低,投资自住两相宜!
（9）、顶层层高5.8M,二次装修成复式,花一层的钱，买二层房屋面积,超实惠!
（10）、“菜单式”结构,按您需要组合房型,选择多多!
（11）、首层旺铺空间高,一层价格、两层的使用空间,超值享受!
（12）、92个产权车位配套,或租或购任您选!
（13）、智能化楼宇（“三网合一”系统、“四重安防”系统、可视对讲系统、闭路电视监控系统、火灾自动报警系统、自动喷淋灭火系统、IC卡车管系统、水电远程抄表系统、变频自动供水系统）生活便利、快捷,省心、放心、安心!
（14）、抗震设防裂度6度,结构安全二级,抗震避灾，安泰无忧!
（15）、完善的配套,成熟的社区,轻轨生活圈,工作、生活、休闲、子女教育，想（享）有尽有！
（16）、人性化的物业管理,专业化的服务团队,24小时陪伴与守护,给您一个温暖、平安、放心的家！
（17）、耳听为“虚”，眼见为“实”,现房销售,即买即住,买房零风险!卖点众多需要整合，直指本心才能打动客户项目价值体系：综上梳理，一切价值构成了轻轨旁高品质幸福社区的完美景象，作为本案最核心包装点（与同类项目的差异化竞争力）是什么？
——项目的属性定位属性定位
轻轨旁︱精工幸福巢以“精工”概念
倡导高品质和可持续的
幸福生活方式对谁说？
——项目的目标客群
身份定位：企业中高管/周边企业员工/写字楼职员/自由职业/白领/公务员/私营业主/老城区换房客户观察客群

他们不是真正意义上的富人，但引领了实实在在的潮流风向；

他们瞧不起暴发户式的消费，凡事坚持自我的风格；

他们有着国际的视野，追慕国外品牌与生活方式，偶尔有些