瑞麒G5 VVT上市推广策略.doc

瑞麒G5VVT上市推广策略
上市背景：
瑞麒G5VVT不是全新的车型，与现有产品只在变速箱与发动机的改变和升级；
瑞麒G5VVT上市受传播预算的限制；
瑞麒G5VVT的上市时间为8月，即将面临每年9月～10月各汽车厂家进行价格促销的旺销时间段。
瑞麒G5VVT上市传播信息：
品牌层面：瑞麒G5VVT来了，产品组合丰富，目标消费群的清晰化定位。
产品层面：支撑定位的各项卖点，注重突出操控与节油，围绕FAB传播“全程性价比概念”；
瑞麒G5VVT上市策略：
瑞麒G5VVT将采用销售为导向的上市策略，终端结合经销店OPENINGDAY与媒体联合事件进行引爆，终端后续活动跟进。
上市爆破点：某重点销售区域媒体联合活动；
产品FAB推广分区域设计，以城市为市场推广作战单位；
第一阶段
第二阶段
第三阶段
终端OPENINGDAY上市活动。
某重点销售区域媒体联合活动启动。
公关、网络对瑞麒G5VVT即将上市进行炒作。
其他重点销售区域对应活动跟进。

瑞麒G5VVT上市整合传播：
广告：网络、电台、户外；
终端：经销店OPENINGDAY+媒体联合活动；
公关：结合瑞麒G5VVT产品FAB，制造A+级车购买关注对新优势；
市场推广：选择某一重点销售区域，以媒体为主导开展A+级车导购关注点对
比活动，结合消费者形象包装进行传播。

市场推广简案：
活动目的：
以与媒体联合的方式树立瑞麒G5VVT性能的标杆，并通过后续站点的不断挑战标杆来形成持续的传播。

活动规划：
第一阶段-爆破点
时间：2010年9月上旬
活动主题：越级挑战瑞麒G5VVT挑战B级车
参与对象：非专业的汽车驾驶员
选取重点销售区域城市，联合当地区域强势媒体（一家报社汽车板或电视台汽车栏目主导，具有排他性），以厂方与媒体合作举办、经销商参与方式举办中高级车挑战赛。在指定项目中，由其他同级别高端车型挑战G5，由区域强势媒体负责前期预热和活动报道，负责召集竞品车型前来挑战，经销店头集客、提供比赛车辆（G51台）。
自带车辆（排量2.0-2.4L的B级车型）
活动形式：百米加速挑战赛
高速穿桩挑战赛（或模拟赛道挑战赛）
B级车操
传播主题：瑞麒G5VVT挑战B级车
第二阶段-持续超越
时间：2008年9月中旬-10月下旬
地点：北京、成都、郑州、南京、广州
活动主题：超越自我
参与对象：B级车非专业汽车驾驶员
我方提供挑战车辆（瑞麒G5VVT）
主办方：区域经销商及协办媒体
活动形式：挑战瑞麒G5VVT挑战B级车创下的各项记录，赢取5000元现金；
传播主题：越级挑战瑞麒G5VVT挑战B级车
合作媒体：区域协办媒体、新浪汽车、易车网

终端配合
1、线下活动配合
选取可控第三方（区域媒体或第三方汽车综合俱乐部）邀请现有意向用户对当地重点对标车型及瑞麒G5VVT进行对比试驾和公开评测。
2、终端传播配合
对瑞麒G5VVT标杆进行传播，选可控媒体撰写对比试驾报告。
3、终端导购应用
结合瑞麒G5VVT越级挑战的传播效果，将其转化为终端销售话术并制作相关的销售工具作为终端导购的素材。