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2本章要求本章重点5亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的士兵 100%都自愿购买了保险。从来没有人能达到这么高的成功率。培训主任 想知道他的推销之道,于是悄悄来到课堂,听他对新兵讲些什么。 “小伙子们,我要向你们解释军人保险带来的保障,”亨曼说,“假如发生战争,你不幸阵亡了,而你生前买了军人保险的话,政府将给你的 家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险,政府只会支付6000美元的抚慰金……” “这有什么用,多少钱都换不回我的命。”一个新兵沮丧地说。 “你错了”,亨曼和颜悦色地说,“想想看,一旦发生战争,政府会 先派哪一种士兵上战场?买了保险的还是没有买保险的?” 于是新兵纷纷购买保险。7891011思考??组织市场的特点项目15消费者市场分析中主要解决的问题消费者市场分析中主要解决的问题181920212223242526272829303132333435363738394041424344