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XX楼盘行销策划

目录
前言
第一部分市场分析
一、地理与周边环境
二、交通条件
三、区域特征
四、500米商圈
五、消费者情况
六、竞争对手
六、竞争对手
八、有关单位鼓励职员在外购房政策对本案影响M
九、SWOT分析
第二部分营销战略与定位O
一、市场细分
二、市场定位C
三、营销目标.
第三部分营销策略策划
一、产品及服务设计M
二、价格确定
三、销售渠道O

四、促销措施和活动C
第四部分广告策划
一、广告定位与目标U
二、卖点提炼5
三、广告语的阐释
四、分阶段的广告宣传计划.
五、贯穿所有销售阶段的广告宣传
六、企业的内部宣传（墙报）W
七、活动推广宣传W
第五部分广告预算
第六部分执行计划W
一、按时间安排的活动执行方案
二、按媒介安排的执行方案

前言

受xx有限公司的委托，我方为其进行全面市场调研，并基于调研报告进行营销与广告
策划。
xx司是一家具有xx省建设厅核发开发资质的房地产企业，成立于xx年，注册资金xx
万，主要经营房地产开发、建材、五金家电、日用百货等业务。下辖xx公司，拥有各类工

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程技术管理员xx人，是房地产界一家具有较强实力的后起之秀。
公司恪守“.诚信铸就基业”的司训，坚持质量第一、用户第一、服务第一的思想原则，
成功开发了“xx”小区。如今的“xx”正处于开发之中。
“xx”位于风景秀丽的x湖，南抵xx花园，西临新建成的xx路，北靠即将动工的xx
西路，交通位置优越，风景迷人。

第一部分市场分析

一、地理位置与周边环境
1、地理位置
xx园位于xx广场西侧xx南路与求xx路交汇处，南邻x湖，背靠xx山。又有xx高档
住宅楼的代表——xx和湖畔新村为伴，为兵家必争之地。
.略
图表1地理位置图M
2、周边环境
xx园所在的x湖置业区，依山傍水，左邻有“东方日内瓦湖”之称的x湖O，背靠有xx
市“城市绿肺”之称的xx山，风景秀丽。且该区的空气指数、噪音分贝数、绿化率都要高于
xx市区的平均值，为环境最佳地段之一。C
.
二、交通条件
xx园所处路段的公交线路主要有x路、x路，另外随着xxM路的建成还将开通新的公交
路线。而实地调查结果显示，目前此处以出租车为主要交O通工具，且流量大。
日期时间C车辆数流量（辆/分）
3月23号16：06—16：36U1103.66
3月24号15：01—15：315963.2
3月27号11：22—.11：521765.8

3月28号16：W51—16：211204
W
图表2xx园路段的出租车流量
公共设W施距离（米）所需时间（分）

步行街16005

xx小学14004

xx广场14004

xx学院18005

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图书馆18005

体育馆18005

x医院23007

x中21006

图表3xx园至附近主要公共设施小车用时间
三、区域特征
1、人口规模、增长速度
根据xx人口普查登记，xx园所在的南湖置业区居民小区比较密集，人口规模也比较大，
在x左右，人口增长速度。
2、居民素质、文化层次M
该区域内有许多政府机关和知名企业及其配套小区，因此本区域居民的文化水平和素质
相对来说比较高。O
3、居民年龄结构、家庭状况C
据调查，该区域居民的年龄结构分布为：中年54％，青年30％，老年16％。家庭状况
以三口之家为最多，有老人的家庭占到40％，有小孩的占到30％。.
4、居民收入水平
调查结果显示，该区域的居民属于中上收入者，平均年收入M在xx元左右。
O
四、500米商圈
由于xx园位于住宅密集的区域，附近的楼盘比比皆C是，正在开发的有xx园、xx村、
xx家居、xx名都等，另外还有许多打算开发的。该U区域为xx市政府规