王老吉文化营销成就凉茶帝国讲义.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：王老吉用独特的文化输出不仅使自己成为草根饮料文化代表更成为中国饮料品牌的领军者。软文化打造出了硬实力王老吉开始踏上奔上中国饮料第一罐的征程。2008年月7月7日中国知名凉茶品牌王老吉现身美国纽约哈德逊河载有“2008WelcometoBeijingChina”巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事并了解中国的当代生活、文化和社会发展现场还向美国当地民众派发了精心准备的北京旅游指南。借助举世瞩目的北京奥运即将举行之机王老吉选择在这个时候举行海外迎宾活动可谓是一次绝妙的文化营销——当商业化炒作在市场营销中甚嚣尘上、让人觉得心生厌烦时根植于传播文化土壤的文化营销反倒成为吸引消费者眼球的有效方式。美国动画片《功夫熊猫》在中国大受欢迎正好印证了文化营销在在占领消费者心智与刺激商业成功方面的惊人功效。在受到“二乐”强大压迫、本土化品牌层出不穷的中国饮料市场中王老吉用独特的文化输出不仅使自己成为草根饮料文化代表更成为中国饮料品牌的领军者。软文化打造出了硬实力王老吉开始踏上奔上中国饮料第一罐的征程。中国文化元素成为商业竞争力中国经济的腾飞有目共睹以传统文化为背景的中国元素也在全球商业领域越来越受到重视。中华文化不仅是中华民族几千年发展的文明结晶在新的时代背景下更是被赋予了一种强大的商业生命力。越来越多的中国企业在世界范围内进行推广时开始加入中国文化的元素并取得了不俗的业绩：吉利汽车在法兰克福车展上的用原汁原味的京剧脸谱做表演吸引了大量的参观者驻足；李宁运动鞋从赵州桥设计上获取灵感从产品设计中将中华民族的历史文化与现代科技进行成功融合受到了许多消费者的喜欢。王老吉在自由女像之下、用中国式的“红”邀请世界人民光临北京奥运会吸引了诸多美国人的关注。当中国崛起成为世界瞩目的焦点时融有深厚中国传统文化的中国元素便成为企业进行营销推广、吸引世人关注的有效手段。作为一种传统的中国饮料王老吉是继承了千年中国传统养生精华的集大成者它同时是人们生活中极为常见和普通的一种饮料是真正社会生活的一部分。王老吉作为中国传统文化的商业代表以中国日常消费流行文化的面貌出现在美国纽约邀请海外友人到北京旅游、观光、看奥运当外国民众关注北京奥运、感兴趣中国文化时自然而然会将注意力延伸到将中国文化输出作为自己营销推广主轴的王老吉身上这无疑是中国企业在海外推广的绝妙的文化营销方式。可以说当一个行业、品牌深深印上某种文化的烙印时品牌的影响力就会与文化的生命力一样具有极强的扩张性。对于传统文化的汲取、融合、创新将商业元素与文化元素进行有机融合通过规模化的运作提升行业竞争力从而实现文化传承下的产业复兴这正是王老吉在短短数年内迅速崛起的深层次原因。在文化传承的背景下融入新的商业元素从而实现品牌内涵的创新同时整合行业的力量实现规模化生产提升全体民众对于行业的有效认知这是许多中国企业异军突起的重要原因。在传统文化传承下进行现代营销推广这正是王老吉在新市场环境下迅速崛起的强大动力。王老吉的中国式文化营销凉茶作为中国非物质文化遗产有着中国传统文化最深厚的根蒂代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。凉茶正式被国务院列入第一批国家级非物质文化遗产代表作名录作为有着数百年发展历史的“纯中国式”饮料凉茶的发展虽然经历了无数的波折起伏但始终长盛不衰。“申遗”成功使得凉茶正式从一种物质性的消费品变成了凝聚着中华传统养生智慧的文化遗产。当国学兴起、汉服复出引发学术界、舆论以及普通民众的关注和热议时甚至有不少狂热的拥趸提出要复兴传统农历节日。近年来中国对于非物质文化遗产的保护及重塑运动将这种趋势提升到了空前的高度官方的鼎力支持态度也使得沉沦了一个多世纪的中华文化首次迎来新发展的契机。作为凉茶始祖和行业的领军者一百八十年的经营历程使王老吉意识到物质实体的生命力是有限的而文化的生命力才是无限的。王老吉把握住凉茶成为“非物质文化遗产”的机会整合行业力量通过赞助世界杯转播、开办论坛、与其他行业结盟等方式大力突出凉茶的独特功效将作为饮料的凉茶与文化的饮料成功地融合从而在推广消费认知上取得重大的成功2003年红罐王老吉销量6亿元2005年销量超过25亿元2007年更是达到70亿元几何级的增长体现出王老吉在业内龙头地位已迅速跃升为中国饮料行业销量最高、品牌影响力最大的品牌。中国式文化营销加上出色的商业化运作