浅析步步高网络营销体系的构建.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：目录论文摘要…………………………………………………………………………………………………………2一、网络营销的含义和特征………………………………………………………………………………3二、网络营销对企业的意义………………………………………………………………………………3三、步步高公司网络营销现状及存在的问题………………………………………………………4四、步步高的优势和条件…………………………………………………………………………………5五、步步高网络营销体系的构建………………………………………………………………………6论文摘要基于互联网这样一个连接全球可以交互的低成本的信息传递方式的出现一种新的营销模式正在飞速的成长和完善而这种新的营销模式也得到了企业的重视和运用消费者也开始逐渐的接受和认可这种新的营销模式就是网络营销；当前很多企业都建立了自己的网站有了自己的网络销售通过这些获得了新的市场机会、可观的经济收益但是有部分企业依然没认识到网络营销对其的重要性在规划中并没有表现出来这势必会影响到企业未来的发展。本文通过对步步高的分析根据存在的问题和优势论述了步步高实行网络营销的可行性为步步高网络营销体系的构建提供了一些笔者自己的看法。关键词：网络营销步步高营销模式构建浅析步步高网络营销体系的构建张浩磊（开封大学财政经济学院经济管理）一、网络营销的含义及特征（一）网络营销的定义据CNNIC资料截至2010年6月我国网民规模已达4.2亿人上网人数居世界第一。基于互联网这样一个连接全球可以交互的低成本的信息传递方式的出现一种新的营销模式正在飞速的成长和完善而这种新的营销模式也得到了企业的重视和运用消费者也开始逐渐的接受和认可这种新的营销模式就是网络营销；网络营销顾名思义就是指以互联网为基本手段营造网上经营环境实现营销目标的各种活动。（二）网络营销的特征与传统营销相比网络营销有自己的特征：(1)时时交易。网络营销可以时时交易不受营业时间的限制方便客户随时选择商品、及时定货。企业延长了销售时间促进了销量。(2)处处交易。企业采用网络营销方式就使销售脱离了店面销售的空间局限使遍及各地的消费者能够与企业形成一个在线的销售网络消费者可以在任何地点享受网上购物。(3)随时沟通。通过网络平台消费者可以随时与企业进行购买商品与服务的信息反馈能够反映消费者的个性需求企业就可以为客户量身打造特色商品与服务。二、网络营销对企业的意义（一）降低运营成本在传统的营销方式下企业为了争夺市场往往要依赖中间商还需辅以大量的人力、物力和财力扩大宣传提高产品的市场知名度。这样的做法不仅费时费力而且投入过高势必增加成本况且一般的企业普遍来说资金相对紧缺投入方面和大企业相比有很大的差距。而在网络社会中消费者一旦有了需求就会立刻上网主动搜寻商品信息这时所有商品信息就会呈现出来供消费者挑选。（二）加快信息传递速度在网络环境下信息的传播逐步演变成了一种双向的信息需求和传播模式。在中小企业网络营销中一方面企业通过自己的网站使用拍卖网站、即时交易、在线产品目录等营销方法来建立网上品牌吸引访问者参观网站展示自己的产品;另一方面消费者也积极地向信息源索要自己所需要的信息。这种信息传递不仅内容丰富、速度快而且不受时间和地点的限制从而能够最大限度地为中小企业的产品做出宣传让企业在产品销售方面迅速打开局面占领市场。（三）拓宽沟通渠道网络营销不同于传统的营销根本点在于网络的互动性。企业可以通过论坛、投票、网上调查等方式廉价地获得有用的信息更多地了解消费者的具体需要和愿望迅速改变产品和服务提高消费者的满意度。（四）创造公平自由的竞争环境每个企业都可以有自己的网址都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时发布自己的商品信息甚至在企业与用户之间建立起一种相互信任的长期关系而这一切所需的成本是极其低廉的也不需很长的时间。不管是何等规模的企业都可以用相差不多的成本建设并推广自己的网站。从这个意义上来讲大企业、小企业甚至是个人都是站在同一起跑线上开展公平竞争。三、步步高公司网络营销现状及存在的问题步步高我们可以在许多地方看到她的广告手机、点读机、无绳电话等1999年、2000年步步高又两夺央视广告标王。其目前正在主推的OPPO手机广告片更是花巨资在国外拍摄所以说步步高的产品我们都耳熟能详现在步步高手机、点读机、无绳电话的销量都是名列前茅其中步步高手机、点读机是在近几年才被人所知但现在销量已达到国产品牌第一名这些不仅是广告带来的效果更是其营销的成功但是不难发现步步高产品的销售很少涉及网络我们最多也是用其网络上下载最新的资源看其产品的介绍。而我的实习单位就是步步高河南