浅析步步高网络营销体系的构建.doc

浅析步步高网络营销体系的构建论文摘要…………………………………………………………………………………………………………2一、网络营销的含义和特点………………………………………………………………………………3二、网络营销对企业的意义………………………………………………………………………………3三、步步高公司网络营销现状及存在的问题………………………………………………………4四、步步高的优势和条件…………………………………………………………………………………5五、步步高网络营销体系的构建………………………………………………………………………6论文摘要基于互联网如此一个连接全球能够交互的低成本的信息传递方式的显现，一种新的营销模式正在飞速的成长和完善，而这种新的营销模式也得到了企业的重视和运用，消费者也开始逐步的同意和认可，这种新的营销模式确实是网络营销；当前，专门多企业都建立了自己的网站，有了自己的网络销售，通过这些获得了新的市场机会、可观的经济收益，然而有部分企业依旧没认识到网络营销对其的重要性，在规划中并没有表现出来，这势必会阻碍到企业以后的进展。本文通过对步步高的分析，依照存在的问题和优势，论述了步步高实行网络营销的可行性，为步步高网络营销体系的构建提供了一些笔者自己的看法。关键词：网络营销步步高营销模式构建浅析步步高网络营销体系的构建张浩磊（开封大学财政经济学院经济治理）一、网络营销的含义及特点（一）网络营销的定义据CNNIC资料，截至2010年6月，我国网民规模已达4.2亿人，上网人数居世界第一。基于互联网如此一个连接全球能够交互的低成本的信息传递方式的显现，一种新的营销模式正在飞速的成长和完善，而这种新的营销模式也得到了企业的重视和运用，消费者也开始逐步的同意和认可，这种新的营销模式确实是网络营销；网络营销，顾名思义确实是指以互联网为差不多手段，营造网上经营环境,实现营销目标的各种活动。（二）网络营销的特点与传统营销相比，网络营销有自己的特点：(1)时时交易。网络营销能够时时交易，不受营业时刻的限制，方便客户随时选择商品、及时定货。企业延长了销售时刻，促进了销量。(2)处处交易。企业采纳网络营销方式就使销售脱离了店面销售的空间局限，使遍及各地的消费者能够与企业形成一个在线的销售网络，消费者能够在任何地点享受网上购物。(3)随时沟通。通过网络平台，消费者能够随时与企业进行购买商品与服务的信息反馈，能够反映消费者的个性需求，企业就能够为客户量身打造特色商品与服务。二、网络营销对企业的意义（一）降低运营成本在传统的营销方式下,企业为了争夺市场,往往要依靠中间商,还需辅以大量的人力、物力和财力,扩大宣传,提高产品的市场知名度。如此的做法不仅费时费劲,而且投入过高,势必增加成本,况且一样的企业普遍来说资金相对紧缺,投入方面和大企业相比有专门大的差距。而在网络社会中,消费者一旦有了需求,就会赶忙上网主动搜寻商品信息,这时所有商品信息就会出现出来,供消费者选择。（二）加快信息传递速度在网络环境下,信息的传播逐步演变成了一种双向的信息需求和传播模式。在中小企业网络营销中,一方面,企业通过自己的网站,使用拍卖网站、即时交易、在线产品名目等营销方法来建立网上品牌,吸引访问者参观网站,展现自己的产品;另一方面,消费者也积极地向信息源索要自己所需要的信息。这种信息传递不仅内容丰富、速度快,而且不受时刻和地点的限制,从而能够最大限度地为中小企业的产品做出宣传,让企业在产品销售方面迅速打开局面,占据市场。（三）拓宽沟通渠道网络营销不同于传统的营销,全然点在于网络的互动性。企业能够通过论坛、投票、网上调查等方式廉价地获得有用的信息,更多地了解消费者的具体需要和愿望,迅速改变产品和服务,提高消费者的中意度。（四）制造公平自由的竞争环境每个企业都能够有自己的网址,都能够在得到承诺的情形下在商业网站上随时公布自己的商品信息,甚至在企业与用户之间建立起一种相互信任的长期关系,而这一切所需的成本是极其低廉的,也不需专门长的时刻。不管是何等规模的企业,都能够用相差不多的成本建设并推广自己的网站。从那个意义上来讲,大企业、小企业甚至是个人差不多上站在同一起跑线上,开展公平竞争。三、步步高公司网络营销现状及存在的问题步步高，我们能够在许多地点看到她的广告，手机、点读机、无绳等，1999年、2000年，步步高又两夺央视广告标王。其目前正在主推的OPPO手机广告片，更是花巨资在国外拍照，因此说步步高的产品我们都耳熟能详，现在步步高手机、点读机、无绳的销量差不多上名列前茅，其中步步高手机、点读机是在近几年才被人所知，但现在销量已达到国产品牌第一名，这些不仅是广告带来的成效，更是其营销的成功，然而不难发觉，步步高产品的销售专门少涉及网络，我们最多也是用其网络上下载最新的资源