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浅析小米手机饥饿营销策略
随着互联网的普及和移动智能手机的快速发展，手机行业成为了一个竞争激烈、变化迅速的市场。在这样的市场环境下，正确的市场策略变得尤为重要。小米手机作为一家新兴手机品牌，成功采用了饥饿营销策略，在市场中扮演了重要的角色。本篇论文旨在通过分析小米饥饿营销策略的成功之处，探讨这种策略的本质和适用情景。
一、饥饿营销策略的定义
饥饿营销是由美国市场营销专家菲利普·科特勒（PhilipKotler）及其研究团队提出的一种新型营销策略。这种策略的主要原理是通过限制产品供应，制造市场热度，以此促进销售。与传统营销策略相比，饥饿营销对于产品的数量、时间和地点都做了限制，使得产品在市场中的稀缺性更加突出，从而刺激市场购买欲望。
二、小米手机的饥饿营销策略
小米手机品牌创办于2010年，经过短短几年时间的发展，已经成为中国市场颇具影响力的手机品牌之一。小米手机品牌首次试水饥饿营销是在2012年，当时公司首次推出了自己的手机产品——小米手机1。由于当时小米公司规模较小，生产线也比较狭窄，因此只有很少的手机产品可以供应到市场上，这就使得小米手机产品的供应变得非常紧张。然而，这种小米饥饿营销策略却立刻产生了非常好的宣传效果和销售业绩，小米手机1成为当年市场上的热门产品。
2013年，小米手机推出了第二代产品小米手机2。这次小米公司采取了更加严格的饥饿营销策略，只在自己的官网和天猫电商上销售，并仅限量销售。此举产生的效果更加令人惊讶，小米手机2ProductLaunch首日成绩达到420万美元，被誉为有史以来最成功的手机饥饿营销案例之一。
三、小米手机饥饿营销策略的成功之处
小米手机采取饥饿营销策略成功的原因有以下几点：
1.创造需求：小米手机饥饿营销第一步是通过限量销售制造市场需求，使消费者对产品产生强烈的购买欲望。在市场上，拥有限量手机的人数量是非常有限的，在人们的心目中，这种手机就显得非常神秘和珍贵了。
2.提高产品价值：正如文中所述，市场上稀缺的产品更容易引起人们的热情和兴趣。小米手机通过限制销售数量，强化了产品的稀缺性，从而让人们认为产品更为珍贵和重要。
3.创造品牌忠诚度：小米手机成功地在消费者中建立了自己的口碑和品牌形象。消费者们因为持有小米手机而感到特别，他们乐于分享自己是如何获得这款手机的，这也使得小米手机品牌获得了一种非常强烈的口碑效应。
四、饥饿营销策略的适用情景
饥饿营销策略适用于某些特定的情况，这需要对市场环境和产品特点有深入的了解。一般来讲，饥饿营销策略较为适用于以下情况：
1.商品售卖量相对较小
2.商品或者品牌比较新颖，需要增加知名度
3.售卖渠道比较狭窄或者是新渠道
4.市场上缺少类似产品或者品牌也比较新
五、结论
饥饿营销策略是一种创新型的营销策略，需要在市场环境和产品品质的基础上，通过限制数量或者时间来增加人们对于商品的关注度，进而达到市场推广的效果。在小米手机通过饥饿营销策略成功打开市场之后，已经有越来越多的企业开始尝试这种策略，如Oneplus、Meizu等。然而，在选择采用这种策略的时候，企业也需要谨慎考虑，因为这种策略所带来的价值和风险也成正比。