浅析“小米”手机饥饿营销.docx

浅析“小米”手机饥饿营销【摘要】以小米手机成功的营销技术为载体通过浅析小米手机的营销手段介绍了饥饿营销的实施条件以及小米手机饥饿营销的成功之处和存在的不足供其他企业参考。【关键词】小米手机；饥饿营销一、饥饿营销概述饥饿营销通过有计划的放货节奏控制造成市面上大面积缺货的现状或假象物以稀为贵进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略能够有效带动产品销售。（一）打造品牌“品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程品牌的市场号召力是推行该策略的有力保障通过传递品牌价值创造一种人人都想得到的品牌渴望。杂志、电视、网络等各种媒体对产品进行大力宣传制造出一些能够吸引消费者购买欲望的“卖点”促使消费者产生一种迫不及待得到该产品或服务的需求和冲动为新产品的最终上市做好充分的准备。（二）人为饥饿当产品推出市场后消费者前往购买时却出现由于购买者“过多”而出现“缺货”现象消费者不得不提前预定。求新、好奇、攀比心理是人们为了追求社会群体的认同感会尽可能的挤进这一消费圈子。（三）数量限制以限量来彰显其珍稀消费者潜意识当中都存在着“物以稀为贵”消费认知当某种产品的逐渐稀缺性会给消费者现在享有的购买自由带来限制消费者为了抵抗这种购买自由带来的威胁产生较以前更强的购买冲动。二、小米手机的饥饿营销成功的原因分析据中国质量万里行资料指出小米就采用了饥饿营销模式有意调低产量以调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率从而在最短的时间打造了小米手机的品牌。小米手机饥饿营销的成功并不是偶然通过研究发现：小米的成功来源于时机；确定市场容量和需求情况；“网络口碑”；自身强大的实力有特色的创新特色开发模式强大的手机性能经验丰富的市场团队。（一）起步于智能手机高速发展的时期。近些年智能手机的发展尤其迅猛工信部电信研究院的数据显示2012年377家国产品牌手机厂商共推出智能机1.89亿部占整体智能手机出货量的73.2%。据IDC称今年全球智能手机出货量将达到9.186亿部占全部手机出货量的50.1%。对此雷军在接受采访时表示智能手机市场去年是“井喷的第一年”智能手机销量超过传统手机这样的高速发展还会有两、三年。“小米手机踏准了一个非常好的时间点正是智能手机高速发展的时候小米开始了”雷军说。（二）确定市场容量和需求情况。饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。如果只是一味地吊起消费者的胃口会使一部分消费者失去耐心给其他竞争者有可趁之机最好是“三分饱七分饿”。但是小米总会适当放量同时又会通告下次开放购买的时间从而维持着消费者的耐心。总之小米告诉你的是：你永远是有机会的。（三）独特的销售渠道和良好的“网络口碑”。小米手机的线上销量堪称业界奇迹创造了手机网上销售的世界记录。小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道这为小米省下了不菲的渠道营销费用。小米手机并未投放大量广告但是凭借强大的性价比优势小米成功地实现了品牌推广让越来越多的人认识了小米手机及小米公司这个大家庭人气爆棚也是饥饿营销策略与网络渠道的完美结合。（四）自身强大的实力有特色的创新特色开发模式强大的手机性能经验丰富的市场团队。小米手机一直采用最尖端技术：小米2010年4月成立是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司小米的手机硬件是由一流的软件供应商“三星”“夏普”等来提供的。生产组装是由极具实力的代工厂“英华达”“富士康”来进行组装。并由元Google原Android原生系统深度开发的MIUI系统。针对中国用户的使用习惯原创得特色UI体系并更具使用者的使用习惯来进一步的改进自己每周五都坚持更新。小米手机性价比高：小米手机以其质量可靠、符合中国用户使用习惯、散热功能好、信号好、拍照像素高、性价比高等优势在国内智能手机市场受到消费者的欢迎。小米开展全线的网络销售节约了成本并且更具有时尚的气息。这种销售方式来配送手机增强了顾客与快递物流的交流也使得手机运送更加的安全。网络限量订购在进行公开发售这样的饥饿营销大大的刺激了消费者的消费热情。三、小米手机饥饿营销手段的不足（一）供给不足问题小米手机频频出现的断货现象。中国质量万里行日前公布的产品投诉排行榜小米手机位列手机产品投诉第一名。其最受人诟病问题就是“不发货”。只是小米的过度饥饿营销供不应求有些过头让消费者等得失去耐心。（二）订货问题高端智能手机像电脑一样它的一些核心器件需要提前十二周订货。加上生产、运输的过程的话差不多是十四周左右也就是三个半月。比如说小米四月初卖的产品差不