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浅谈我国超市营销策略中存在的问题及对策
近年来，我国超市行业迅速发展，超市的营销策略也越来越多样化。然而，随着竞争的加剧、消费者的变化，超市营销策略中也面临着一些问题。本文将围绕我国超市营销策略存在的问题及对策进行探讨。
一、问题分析
1.价格战频繁
由于市场竞争激烈，许多超市常常会采取价格战的方式来吸引顾客。尤其是在双11、618等网购狂欢节期间，各大超市开始打折促销，降价竞争现象愈发严重。
2.商品同质化现象严重
许多超市商品种类、品牌等都十分相似，同质化现象严重。消费者在选购商品时难以做出明确的选择，导致消费者对于不同超市的忠诚度降低。
3.个性化服务不足
个性化服务在超市营销中显得尤为重要，然而许多超市的服务都十分简单单一，对消费者的需求缺乏足够的关注。比如，超市的售后服务、商品咨询和退换货政策等都不够完善。
4.市场定位不清
由于超市经营者缺乏对市场的深入了解，市场定位不清等问题就十分普遍。超市可能会面向太广的市场，无法针对特定的消费者群体制定明确的销售策略。
二、解决方案
1.跳出价格战
为了避免陷入价格战，超市可以尝试提高商品的品质和服务质量，提高用户体验感和客户忠诚度，抓住顾客的购物感受。同时，可以增加特色商品和举办有特色的活动，提升品牌形象和知名度。
2.减少同质产品的贩售
超市应该选择更丰富独特的商品，提高商品种类和品质方面的差异性。此外，超市可以参照国外的超市模式，引入更多的特色商品和自主品牌，创新化产品结构。
3.提供个性化服务
超市应该更关注消费者的需求，了解消费者心声，对于消费者提出的问题能够及时回应。例如可增加人工服务的数量，增加商品的咨询窗口，以及针对顾客的购买习惯和偏好推荐商品等。
4.明确市场定位
超市应该明确自己的市场定位，制定相应的销售策略，以消费需求为导向，提供更好的产品和服务，根据不同的人群定制不同的销售策略。另外，商家需要通过市场和用户，了解消费者的需求和喜好，对商品和服务进行一定的调整和改进。
三、结论
总的来说，我国的超市行业还存在一些问题，但这也为超市提出了一些应对措施。例如跳出价格战，减少同质化产品贩售，提供个性化服务，明确市场定位等。只有加强以上方面的改进，才能为超市创造更好的发展前景。