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民族品牌营销策略研究——以361°为例
随着中国市场的日益发展，民族品牌开始受到越来越多的关注和认可，而361°作为中国体育品牌的代表之一，备受国内消费者青睐。本文将对361°民族品牌营销策略进行深入研究。
一、361°民族品牌的意义和优势
首先，什么是民族品牌？简单来说，民族品牌指的是由本国企业创办，并注重本国文化精神的企业品牌。361°不仅是一家本土企业，更是一家融合了中国文化元素的企业。其品牌名称中的“361”取自于《易经》，寓意“力行三百六十一度，方能臻于完美”，展现了企业对于品质和品牌形象的追求。
对于消费者而言，民族品牌具备独特的文化价值和认同感，可以彰显国人的自豪感和荣誉感。同时，民族品牌在不断发展的市场中，可以有更大的自主权和话语权，可以避免一些风险和不必要的依赖。而对于民族品牌本身，也可以更好地传承本国文化，提升品牌形象和价值。
二、361°民族品牌的营销策略
1.产品定位与市场定位
作为一家体育用品公司，361°的核心产品主要有跑鞋、运动服、户外用品等。针对中国市场的消费者特点和需求，361°将定位在高性价比产品的领域。这也是其成功的关键之一。此外，361°还注重市场细分，针对不同人群设计针对性的产品，如六一点亮校园系列等。
2.品牌推广和文化渗透
在品牌推广方面，361°采取了较为全面的多渠道广告宣传策略，如电视广告、网络广告、户外广告等。同时，作为一家民族品牌，361°更注重本土文化和体育文化的渗透。它经常开展一些有意义和有价值的活动，如赞助青少年体育比赛、支持农民运动会等。这些活动既可以提升品牌知名度和形象，更可以拉近品牌与消费者的距离。
3.店面设计和网络销售
作为一个消费体验的提供者，店面设计和网络销售也是影响消费者购买体验和忠诚度的关键之一。361°注重店面设计和布局的舒适度和简洁度。同时，也重视在线销售的便利性和用户体验，通过优化网站界面和保障售后服务质量等方面，提高了消费者的购买体验和忠诚度。
三、361°民族品牌营销策略的启示
1.提升产品品质和售后服务
361°的成功，离不开其强调“品质至上”和“用户至上”的理念。民族品牌面临激烈的国际市场竞争，唯有提高产品品质和售后服务质量，才能更好地占领市场和保持消费者忠诚度。
2.加强消费者心理诉求的关注
在定位产品和市场时，要更注重消费者的心理诉求和行为习惯。只有更好地满足消费者的需求和期望，才能获得更好的市场表现和口碑。
3.强调本土文化和体育文化的价值
中国拥有独特而丰富的文化和体育资源，民族品牌应不断强调其本土文化和体育文化的价值，借助全球化和本土化的双轮驱动，真正成为让国人自豪的品牌代表。