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多品牌营销策略研究——以玛氏（中国）为例
多品牌营销策略研究——以玛氏（中国）为例
随着市场竞争加剧和消费者购买意识的提高，越来越多企业开始采用多品牌营销策略来拓展市场，提升销售额。玛氏公司作为全球知名的食品公司，自1971年进入中国市场以来，不断创新营销策略，采用多品牌战略在中国市场取得了不少成绩。本文将以玛氏（中国）为例，研究玛氏公司运用多品牌营销策略的优点和不足，并提出应对措施，以期对其他企业制定营销策略提供一定参考。
一、玛氏公司多品牌营销策略优势
1.满足不同消费群体需求
玛氏公司运用多品牌营销策略，针对不同的消费群体推出不同的产品和品牌，满足不同需求。如推出优酪乳品牌“谷粒多”专门针对注重健康的消费者，推出小吃品牌“美食达人”针对注重方便快捷美味的消费者。这样在市场上就能获得更广泛的消费者群体的认可和青睐。
2.提高市场竞争力
玛氏公司在市场上推出多个品牌，形成品牌的竞争和差异化，吸引不同喜好的消费者，增加市场份额，提高市场竞争力。如玛氏公司推出的“兰色小鱼”面向年轻人，创新高科技包装为年轻人带来更好的消费体验；“奇趣堡脆片”专注于满足青少年的零食需求，获得了广泛的青少年群体认可。
3.强化品牌形象
多品牌营销策略可以帮助企业形成品牌集群，多品牌共同推出可以弥补单品牌推广的不足。同时多品牌同时推广也可以减少竞争品牌的攻击，获取更多消费者的青睐。如玛氏公司旗下品牌“思念”、”欣商贸”的“牛奶糖”，主打特色口味、创新包装、有口碑的传播和热门的线下营销，为玛氏公司形象立了很好的品牌形象。
二、玛氏公司多品牌营销策略不足
1.资源浪费
玛氏公司在推广多品牌营销策略时，需要投入更为庞大的人力、物力、财力推广多个产品，可能会造成人力、财力资源的浪费。如玛氏公司旗下品牌“欣商贸”的“巧克力豆”和品牌“格力高”的“果脯”产品和玛氏主打的“奇趣堡脆片”产品相似度较大，但延长产品线造成产品重复冗余，资源浪费。
2.品牌深度不足
玛氏公司在打造多个品牌的同时，面对不同的市场和人群，对于产品、品牌和战略的深度挖掘不足，有时存在市场占有率腾出后失去消费群体，缺少市场敏感度感知问题。这时，企业就需要在后期加强市场调研分析，及时把握市场状况，以降低这种风险。
三、玛氏公司应对策略
1.关注品牌差异化
玛氏公司在推行多品牌战略时，需要重视差异化，把握市场的点，以打造高端品牌、时尚品牌、高性价比品牌等，从而满足不同消费者群体的需求。
2.注重品牌深度挖掘
玛氏公司需要在打造多品牌的同时，深入挖掘产品、品牌、市场、战略四个层面，及时调整市场策略，确保产品和品牌拥有更加深刻的价值和意义，进一步提升玛氏在市场中的品牌影响力。
3.资源合理分配
玛氏公司在运用多品牌营销策略时，需要充分利用现有的人力、物力、财力资源，避免资源浪费，提高成本效益，提升市场竞争力。此外，公司还需要次品牌进行常态化管理及挖掘运营的深度，以保证品牌运营效益的最大化。
结语
多品牌营销策略是企业拓展市场的一种重要策略。玛氏（中国）在中国市场深耕多年，不断进行策略方面的变革和创新，通过多品牌营销策略实现市场不断扩大。本文以玛氏公司为例，分析了多品牌营销策略的优点和不足，并提供了相应的应对策略。当企业在制定营销策略时，可以从差异化、深度挖掘、资源合理分配等方面出发，推行不同品牌之间的协作，进一步提升品牌竞争力。