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基于STP营销战略的新产品开发研究——以自主品牌小型SUV新产品开发为例
随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高和国民消费观念的更新，汽车市场的发展日益成熟。在这个市场背景下，汽车生产企业为了提高自身的市场竞争力，必须不断地推出新的产品，满足不同消费者的需求。本文将以自主品牌小型SUV新产品开发为例，来探究以STP营销战略为基础的新产品开发研究。
一、自主品牌小型SUV市场分析
自主品牌小型SUV市场目前已经相对饱和，各大汽车厂家都在积极推进产品的更新换代和市场扩张。从消费者群体来看，自驾游客、年轻家庭和奋斗族等生活中有一定的购车需求的人都是自主品牌小型SUV的潜在消费群体。在消费者的购车需求上，安全性、舒适度、耐用性和燃油经济性等都是首要考虑因素。
二、STP营销战略
STP营销战略是一种市场细分、目标市场和市场定位的理论和实践方法。按照STP营销战略，首先需要对市场进行细分，调查市场的消费者需求，找到潜在的需求群体；接着选择一个或几个负责的目标市场，并确定与这个目标市场有关的营销组合。最后，将产品针对于这一定位进行宣传，达到产品的市场定位。
三、自主品牌小型SUV新产品开发研究
1、市场细分
针对自主品牌小型SUV市场，考虑到市场已经相对饱和，需要从消费者需求和定位上进行市场细分。首先，有家庭的年轻人更注重车辆的安全性和舒适度，所以针对这部分消费群体，可以推出轻松、舒适、方便、安全的新型小型SUV车型。其次，自由的自驾游客更注重燃油经济性和耐用性，所以可以开发高性价比的小型SUV。
2、目标市场
在成功细分市场之后，明确目标市场。根据不同消费群体进行品牌行销活动，为目标市场提供符合他们需求的产品和服务。对于年轻家庭，可以选择通过树立新品牌形象、加大广告投入等方式，使其对新型小型SUV有更好的了解和认知。对于自驾游客，可以扩大渠道和多方合作，举办自驾游接力跑、自驾积分活动等等，完成与目标客户的互动，吸引其来到目标市场。
3、市场定位
对于自主品牌小型SUV新产品开发，我建议通过差异化定位，将自己定位为高性价比的小型SUV品牌。在产品的设计、宣传和推广上，需要强调产品的可靠性、耐久性、高效性和人性化等特点。产品的各种装备需要做到简洁实用，同时应该朝向环保类社会责任方向，有信仰的时尚风格，注重产品质量和售后服务的品牌文化应具备。
四、结语
STP营销战略在新产品开发中可以运用得心应手，可以帮助企业更好地意识到市场细分、目标定位和市场定位的重要性。因此，在产品开发之前，必须对市场进行深入的调研和分析，明确自己的产品定位，才能进行有针对性的营销，实现产品的成功。
参考文献：
吴晓波.STP营销战略.电子科技大学,2019.
张耀炜.国内自主品牌小型SUV市场现状分析.汽车工业发展,2018.
戴斌霞.自主品牌小型SUV的市场前景及发展策略研究.汽车电子与地方,2019.