某酒业市场营销策略分析报告.docx

摘要白酒是中国的传统产业其销售模式也具有浓重的传统色彩。自1989年中国的白酒市场彻底放开后中国白酒行业传统的销售模式受到了现代营销理念的强大冲击；制度落后、管理落后、观念落后最直接反映企业经营水平的营销更落后落后的结果是市场无序竞争加剧产品同质化严重给本已趋于饱和的白酒市场再添争端。面对国外资本的大力加入中国的白酒企业特别是国有企业再不进行制度创新及营销观念创新必将被市场无情淘汰。江苏洋河酒厂股份有限公司生产的洋河大曲系中国的老牌八大名酒曾长期处于过供不应求的状态。随着中国市场经济的发展国内白酒市场的竞争环境发生了巨大的变化在激烈的竞争面前公司传统的营销观念受到重创以至于近年来销售一直呈下降趋势市场地位受到动摇品牌支撑力下降。本文试图通过对中国白酒业的环境分析及江苏洋河酒厂股份有限公司在徐州市场营销现状的分析运用现代市场营销观念在徐州市场导入具有浓重文化色彩的汉酒并由此探索出一条以消费者需求为导向又有利于提升洋河品牌形象的徐州市场营销策略。通过对汉酒在徐州这个点上的市场营销策略研究透视江苏洋酒厂股份有限公司在面上的市场营销策略为洋河大品牌的重新崛起提供参考。全文共分四章。第一章简要介绍江苏洋河酒厂股份有限公司的概况及所处的行业环境；第二章对徐州市场的特点及竞争产品在徐州的状况进行了分析对徐州市场的自然环境、消费者特点及渠道特点给予了简要介绍明确汉酒在徐州市场的机会和挑战；第三章对汉酒在徐州的目标市场进行选择；第四章分别从产品策略、价格策略、通路设计、促销策略四个方面对汉酒在徐州市场的营销策略进行了阐述明确了汉酒在徐州市场的营销策略。关键词：汉酒徐州市场营销策略ABSTRACTLigueurisatraditionalindustryinchina.It’stradealsohasverytraditionalfeature.sincethemarketofligueurwasopenedfrom1989thenthetragionaltrademodeofliguearwaschallengedbymodemtradeidea.Managementandadministrationandideaarebackward.andproductheadtosimilarity.Thisphenomenonacceleratedthefiercemarketcompetitiontonorule.FacinywiththeoverseacapitalflowingtotheChineseligueurtrade.Theliguearentpriseespecialthestate-ownedenterpriseshowldinnovatetheruleandmarketingidea.Otherwisetheywillbeknockedoutbymarket.JiangSuYangHeLimitedLiabilityCompanyisalargestate-owned.YangHewasoneoftheeightmostfamousebrandsinchina.Forquitealongperiodthesituationofsupplyshortageoftenoccurred.Asthemarketeconomyfartherdeveloped.Greatchangeshavealsotakenplaceaccordinglyinthecompetitionenvironmentofliquear.Facedwiththefiercemarketcompetitionthetraditional.YangHefailedtochangitsoldtradeideaeffectively.Asaresultitsbrandmarketstatusandsellingachievementshavebeengraduallydropping.ByanalyzingtheoutsideconditionsofliquearinchinaandthepresentmarketsituationofYangHeinXuZhou.Applyingmoderntradeidea.LeadingtheHanLiquear