XXXX年销售部考核方案1130.docx

陕西大区销售部考核管理规定第一部分陕西大区销售部管理人员考核规定第一条考核目的为规范陕西大区销售部的考核工作实现目标管理确保量、价、回款任务的完成也便于被考核人执行任务能完全明白任务要求、及时准确的完成各项任务指标同时有效杜绝考核对象以借口拒绝、推托工作、不履行工作职责的行为特制定本考核制度。第二条适用范围销售管理部及市场部所有人员第三条考核实施办法1、考核方式及标准。（1）销售部部长及副部长采取月度与年度考核相结合的方式月度考核成绩占全年考核成绩50％年度考核成绩占全年考核成绩50％。（2）每月度由事务室进行各区域部任务完成情况汇总（包括水泥销售量货款回收及现金流情况重点工程开发情况客户满意情况等）报部长、副部长由本人根据月度计划填报月度工作完成情况表销售部长将材料上报销售副总经理由销售副总经理进行量化赋分副部长将材料上报销售部长由销售部长进行量化赋分后报销售副总经理审批。（3）年度考核成绩以述职报告的形式评定由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管（本人除外）组成的评定小组进行量化赋分。（4）考核标准见附件2、考核内容：一、销售部部长及副部长：1、考核办式及标准。（1）销售部部长及副部长采取月度与年度考核相结合的方式月度考核成绩占全年考核成绩50％年度考核成绩占全年考核成绩50％。（2）每月度由事务室进行各区域部任务完成情况汇总（包括水泥销售量货款回收及现金流情况重点工程开发情况客户满意情况等）报部长、副部长由本人根据月度计划填报月度工作完成情况表及书面总结销售部长将材料上报销售副总经理由销售副总经理进行量化赋分副部长将材料上报销售部长由销售部长进行量化赋分后报销售副总经理审批。（3）年度考核成绩以述职报告的形式评定由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管（本人除外）组成的评定小组进行量化赋分。（4）考核标准见附件2、考核内容：（1）销售部长：①销售量完成情况（25分）严格按照公司制定的水泥销售计划进行销售工作积极开发客户资源积极开拓各区域目标市场。确保地区各公司的水泥销售量任务的完成确保各公司达到预算指标。②确保完成水泥销售价格任务。根据销售部价格目标规划及市场供需的实际情况建议地区各公司水泥销售价格并确保全年水泥销售价格任务的完成。（10分）③确保水泥货款回收。在全年的水泥销售过程中确保每月完成现金回收任务确保年末当年水泥货款回收率符合销售部规定的标准。承兑汇票控制在任务指标之内。（15分）④销售费用：要求各区域部月度销售费用控制在考核指标内；以确保陕西大区年度销售费用完成年度预算。（5分）⑤客户满意度调查：做好本区域客户服务工作区域部客户满意度调查指标是否合格。（10分）⑥日常工作：负责抽查区域内开发中心及服务中心工作日志；组织召开客户中心晨会；负责对区域内各客户中心进行月度及年度业绩考核及人员晋升；（10分）⑦团队：定期召开例会根据当期目标任务安排工作明确、思路清明协调得当；负责所带团队学习培训以及综合素质和销售技能的提高员工之间相互协作有较强的团队意识。（10分）⑧月度营销例会:要求及时、内容完整、把握重点工作思路清晰计划明确区域市场动态及时、准确。（15分）（2）销售副部长①销售量完成情况（25分）严格按照公司制定的水泥销售计划进行销售工作积极开发客户资源积极开拓各区域目标市场。确保地区各公司的水泥销售量任务的完成确保各公司达到预算指标。②确保完成水泥销售价格任务。根据销售部价格目标规划及市场供需的实际情况建议地区各公司水泥销售价格并确保全年水泥销售价格任务的完成。（10分）③确保水泥货款回收。在全年的水泥销售过程中确保每月完成现金回收任务确保年末当年水泥货款回收率符合销售部规定的标准。承兑汇票控制在任务指标之内。（15分）④销售费用：要求各区域部月度销售费用控制在考核指标内；以确保陕西大区年度销售费用完成年度预算。（5分）⑤客户满意度调查：做好本区域客户服务工作区域部客户满意度调查指标是否合格。（10分）⑥日常工作：负责抽查区域内开发中心及服务中心工作日志；组织召开客户中心晨会；负责对区域内各客户中心进行月度及年度业绩考核及人员晋升；（10分）⑦团队：定期召开例会根据当期目标任务安排工作明确、思路清明协调得当；负责所带团队学习培训以及综合素质和销售技能的提高员工之间相互协作有较强的团队意识。（10分）⑧月度营销例会:要求及时、内容完整、把握重点工作思路清晰计划明确区域市场动态及时、准确。（15分）3、考核程序（1）每月2号之前销售管理部事务室下达当月考核任务单（2）每月6日前事务室将各区域部任务完成情况汇总表交予销售部长、副部长。（3）每月8日前销售部长将工作完成情况表交予销售副总经理；销售副部长将工作完成情况表交予销售部长。（4）每月10日前由销售副总经理对销售部长完成考核由销售部长对副部长完