XXX年销售部考核方案1130.doc

XXX年销售部考核方案1130考核治理规定第一部分陕西大区销售部治理人员考核规定第一条考核目的为规范陕西大区销售部的考核工作，实现目标治理，确保量、价、回款任务的完成，也便于被考核人执行任务能完全明白任务要求、及时准确的完成各项任务指标，同时有效杜绝考核对象以借口拒绝、推托工作、不履行工作职责的行为，特制定本考核制度。第二条适用范畴销售治理部及市场部所有人员第三条考核实施方法1、考核方式及标准。（1）销售部部长及副部长采取月度与年度考核相结合的方式，月度考核成绩占全年考核成绩50％，年度考核成绩占全年考核成绩50％。（2）每月度由事务室进行各区域部任务完成情形汇总（包括水泥销售量，货款回收及现金流情形，重点工程开发情形，客户中意情形等）报部长、副部长，由本人依照月度打算填报月度工作完成情形表，销售部长将材料上报销售副总经理，由销售副总经理进行量化赋分，副部长将材料上报销售部长，由销售部长进行量化赋分后，报销售副总经理审批。（3）年度考核成绩以述职报告的形式评定，由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管（本人除外）组成的评定小组进行量化赋分。（4）考核标准见附件2、考核内容：一、销售部部长及副部长：1、考核办式及标准。（1）销售部部长及副部长采取月度与年度考核相结合的方式，月度考核成绩占全年考核成绩50％，年度考核成绩占全年考核成绩50％。（2）每月度由事务室进行各区域部任务完成情形汇总（包括水泥销售量，货款回收及现金流情形，重点工程开发情形，客户中意情形等）报部长、副部长，由本人依照月度打算填报月度工作完成情形表及书面总结，销售部长将材料上报销售副总经理，由销售副总经理进行量化赋分，副部长将材料上报销售部长，由销售部长进行量化赋分后，报销售副总经理审批。（3）年度考核成绩以述职报告的形式评定，由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管（本人除外）组成的评定小组进行量化赋分。（4）考核标准见附件2、考核内容：（1）销售部长：①销售量完成情形（25分）严格按照公司制定的水泥销售打算进行销售工作，积极开发客户资源，积极开拓各区域目标市场。确保地区各公司的水泥销售量任务的完成，确保各公司达到预算指标。②确保完成水泥销售价格任务。依照销售部价格目标规划及市场供需的实际情形建议地区各公司水泥销售价格，并确保全年水泥销售价格任务的完成。（10分）③确保水泥货款回收。在全年的水泥销售过程中，确保每月完成现金回收任务，确保年末当年水泥货款回收率符合销售部规定的标准。承兑汇票操纵在任务指标之内。（15分）④销售费用：要求各区域部月度销售费用操纵在考核指标内；以确保陕西大区年度销售费用完成年度预算。（5分）⑤客户中意度调查：做好本区域客户服务工作，区域部客户中意度调查指标是否合格。（10分）⑥日常工作：负责抽查区域内开发中心及服务中心工作日志；组织召开客户中心晨会；负责对区域内各客户中心进行月度及年度业绩考核及人员晋升；（10分）⑦团队：定期召开例会，依照当期目标任务，安排工作明确、思路清明，和谐得当；负责所带团队学习培训以及综合素养和销售技能的提高，职员之间相互协作，有较强的团队意识。（10分）⑧月度营销例会:要求及时、内容完整、把握重点，工作思路清晰，打算明确，区域市场动态及时、准确。（15分）（2）销售副部长①销售量完成情形（25分）严格按照公司制定的水泥销售打算进行销售工作，积极开发客户资源，积极开拓各区域目标市场。确保地区各公司的水泥销售量任务的完成，确保各公司达到预算指标。②确保完成水泥销售价格任务。依照销售部价格目标规划及市场供需的实际情形建议地区各公司水泥销售价格，并确保全年水泥销售价格任务的完成。（10分）③确保水泥货款回收。在全年的水泥销售过程中，确保每月完成现金回收任务，确保年末当年水泥货款回收率符合销售部规定的标准。承兑汇票操纵在任务指标之内。（15分）④销售费用：要求各区域部月度销售费用操纵在考核指标内；以确保陕西大区年度销售费用完成年度预算。（5分）⑤客户中意度调查：做好本区域客户服务工作，区域部客户中意度调查指标是否合格。（10分）⑥日常工作：负责抽查区域内开发中心及服务中心工作日志；组织召开客户中心晨会；负责对区域内各客户中心进行月度及年度业绩考核及人员晋升；（10分）⑦团队：定期召开例会，依照当期目标任务，安排工作明确、思路清明，和谐得当；负责所带团队学习培训以及综合素养和销售技能的提高，职员之间相互协作，有较强的团队意识。（10分）⑧月度营销例会:要求及时、内容完整、把握重点，工作思路清晰，打算明确，区域市场动态及时、准确。（15分）3、考核程序（1）每月2号之前，销售治理部事务室下达当月考核任务单（2）每月6日前事务室将各区域部任务完成情形汇总表交予销售部长、副部长。（3）每月8日前销售部长将工作完成情形