某校园便利店市场营销计划书.docx

中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：山西财专校园便利店市场营销计划书姓名：吴俊红所在院校、系：山西财专、贸易经济系指导教师：韩建东联系方式：15035156683摘要西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉顾客自我服务”赢得消费者欢迎。此便利店作为山西省财政税务专科学校内的唯一一家便利店随称作便利店但是却不是很完善不能称得上完全的便利作为很有发展前景的便利店为此做了新的市场营销计划书。本计划在分析外部环境、内部环境、竞争环境、消费环境的基础上对校园便利店制定了新的营销策略。为了达成设定的营销目标对营销策略进行了系统化的设计并制订了行动计划。目录一、环境分析1（一）宏观环境分析1（二）微观环境分析1（三）竞争对手分析1二、SWOT分析2（一）优势2(二)劣势2(三)机会3（四）威胁3三、STP策略（一）市场细分3（二）目标市场选择3（三）定位4四、营销组合策略4（一）产品策略4（二）价格策略4（三）渠道策略5（四）促销策略6五、行动方案6（一）优化陈列版面6（二）网络配送6（三）新的积分制度6（四）促销方面6六、营销预算7(一)广告费用7(二)营业推广7（三）其他费用7七、参考文献8编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：校园便利店营销策划书一、环境分析（一）宏观环境分析西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段就会催生分化出现代化的便利店。连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在1000平米左右营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式以销售大众化生活用品为主包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米营业时间为15-24小时经营品种多为食品、饮料以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。（二）微观环境分析我们学校的便利店位于学校一食堂的侧门是连接学生寝室和教学楼图书馆的必经之路。这样每天的人流量比较大比较吸引同学们的注意力。一些不想去食堂吃饭的学生可以在这直接买一些食品带到寝室去一些上课将要迟到的学生可以在这买一些早餐带到教室去吃这无疑提供了许多的便利条件还有便利店的位置距离学校的体育馆比较近同学们在运动后可以方便的在这里买到饮料、矿泉水。（三）竞争对手分析校园便利店的竞争对手主要有两部分组成第一部分是在学校内部的一些超市和寝室内部的食杂店。第二部分是指在学校外面的一些超市、综合市场。在学校内目前尚未有一家超市对我们的便利店不会有竞争压力。而在校外最有实力的的就要数美特好超市了这家超市由于太强大我们应该避开它的优势找到它的弱点。这些都为实体店然而进几年来学生网上购物也深受欢迎只有你想不到的没有买不到的。在此我们选俩个竞争对手进行分析。1.学校附近的超市以友信便利为例优势：A：面向广大学生价格便宜B：有优越的地理位置劣势：A：商品品种不够齐全不能完全的满足消费者B：售货模式死板不开展促销活动C：没有优秀的业务人员2.网上购物以淘宝网为例优势：A：可以随时“逛商店”订货不受时间限制B：获得较大量的商品信息可以买到当地没有的商品C：网上支付较传统拿现金支付更为方便安全可避免现金丢失或抢劫劣势：A：实物与购置物往往会有差距B：等候漫长邮寄速度不是很快二、SWOT分析（一）优势从欧美国家便利店的成功例子中我们可以总结出便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着文化水平的提高和收入水平的增长生活节奏逐渐加快日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于便利店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明显顾客的购物时间及交易过程迅速能解决生活急需;由于门店位置便利顾客购物方便。而且我们的便利店还给提供一些免费的服务可是免费给轮胎打气等。我们的校园便利店营业面积在60平方米左右这样小的空间充分节省了在房屋租金上面的花费这个优势是竞争对手无法比拟的。另外它的经营品种在2000种左右靠近学生寝室营业时间为13个小时左右。