XXXX11_广州_深航御花园_深航御花园复式单位营销方案.pdf

深航御花园复式单位营销策划案

广东中原深航御花园专案组

GuangZhou2012.11

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市场情况
近一年花都区供应情况

11年10月-12年9月花都区供应量达214.09
万。供应量较为充足，满足其一年的消化量。
其中特色单位（180㎡以上五房、六房、复式、
跃式，不计别墅）共有325套，各个板块均有一
两个项目有特色单位。

11年10月-12年9月花都区供应量共有16368套，目前市场供应量以90-110㎡三房为主，其中
144㎡以上户型占12%，五房和复式只各占1%，可见五房和复式产品在市面上较为罕见，中心区
该类产品更属于稀缺产品。

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在售特色单位明细

项目定价格
板块项目形象物业类型货量户型面积
位（元/㎡）
复式／跃式：38跃式；10000
狮岭板块御华园高端港资地产品牌项目跃式/复式/大平层176-250
大平层：112㎡复式：11000
叠墅：48套叠墅：190-200叠墅；12000
花卉市场隽悦豪庭中高端城央别墅社区情景洋房/叠墅
情景：40套情景：130-220情景：10500
锦尚蓬莱高端马鞍山顶级资源社区复式217-2678－

紫薇丽都中端区府旁精品社区复式22846－
区府
深航花园中高端区府·中轴·宽生活复式176-26844－

嘉爵园中高端奢华人生贵族圈层的珍藏别墅洋房84155-29013000

新机场云峰花园中端机场旁成熟社区复式188-28132－

近一年全区特色大户型单位（180㎡以上五房、六房、复式、跃式，不计别墅）供应量合计仅300
余套，市面上在售的特色单位较集中在御华园A1-A3栋特色大单位、隽悦豪庭叠墅及情景洋房单位、嘉
爵园别墅洋房单位。而区府板块锦尚蓬莱（8套）、紫薇丽都（46套）以及深航花园（44套）各有少量
特色单位。
大户型单位一般分布以复式为主，少量以类别墅产出现，产品价值主要是依靠所属楼盘的区位价
值及定位高低，而产品自身的卖点则加分不多。

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近一年花都区成交情况

成交量以90-110㎡三房为主，其中144㎡以上的大户型单位成交量有1375套，以大四房为
主。其中复式仅有17套成交，面积在在200-250㎡，来自于外围板块隽悦豪庭和御华园；区府
板块中心鲜见特色大户型单位成交，原因在于中心区域同类产品供应较少，。

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新鸿基御华园

地址：花都区狮岭镇狮岭大道东1号
规模：总体占地34万㎡，总建筑面积约84万㎡；
项目分四期开发，总户数达5000户
价格：平层均价约10000元/㎡，复式均价约13000元/㎡
产品：A1-3栋大户型单位，两梯两户，
180-220㎡平层大四房，及175-250㎡复式及跃式单位

形象定位：产品定位：
首期莫奈花园，以法国风情园林为基调；狮岭板块高端产品；
新鸿基地产，港资品牌开发商，倾情钜献超大规模规划，优质户型布局

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跃式复式

独梯独户，私家电梯厅。
产品面积套数
单边单位，三面采光，望水库，望中心园林
复式／跃式176-25739复式5米中空客厅，跃式3.85挑高客厅
平层大四房188-226112多阳台、及空中花园设计

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隽悦豪庭

地址：三东大道与107国道的交界处
规模：占地面积:107000平方米建筑面积:268000平方米
价格：目前在售洋房均价6900元/㎡
情景洋房10000元/㎡，叠墅11000元/㎡
主推产品：目前销售120-210平的3-5房单位
装修情况：毛坯管理费用：2.5元/㎡

形象定位：产品定位：
城央别墅式社区，产品类别较为丰富区府新城板块，稀缺的情景洋房和叠墅
路劲地产花都首个项目，港资品牌开发商针对改善型客户，主打别墅式社区生活

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产品面积套数
情景顶层复式带大露台、退台花园设计
情景洋房180-212㎡40一梯两户设计，低密度

叠墅137-212㎡48下层赠送地下室设计

叠墅下层
情景顶层复式

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锦尚蓬莱

地址：花都区新华街道凤凰北路8号（马鞍山公园旁）
规模：占地65892㎡，总建筑面积199180㎡，共1336户。
价格：12800-19500元/㎡
主推产品：90－139㎡三房、四房，
少量200㎡复式单位
装修情况：2800元/㎡豪华装修；
管理费用：2.