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西安_东泰_边家村项目整合推广思路_91PPT_尚美佳.ppt

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东泰·边家村项目推广思路作为开发周期3-4年的项目 树立品牌地位、影响力不是做不做的问题 而是怎么做的问题？ 那么，怎么做？探。路——看市场，寻差异机会 读。涵——占位高度，赢注意力 立。道——影响力，掌控话语权探。路首先眼光应该放眼大西安市场环境！上半年西安楼市销售呈现健康而持续发展态势 众多新盘启动，特别是北郊市场反应日益踊跃 城市中心区城中村改造项目纷纷启动 据统计下半年将出现井喷式的市场放量 下半年西安市场将是百花齐放，竞芳菲！ 面对城中村改造项目，边家村项目开始之前 先审视同类项目纵观西安之前的城中村改造项目 凯旋城以法式园林的水景作为主要的市场突破点兰蒂斯城以规划的特点，从艺术角度出发，塑造艺术之城常春藤花园直接以教育作为出发点……总结： 1、未来市场放量大、区域城中村改造项目全面启动，销售压力大 2、同类项目推广方向均有尝试，但仅限于项目自身而论； 本案如果继续只能做跟随者， 那么只有另辟蹊径，将眼光放得更高远。 读。涵一个销售均价达到5200平米/元的高端项目，摒弃传统营销手法， 建立属于本案独有的营销思路。 不卖地段，卖便捷对生活的改变 不卖教育，卖人文化的生活理念通过高端项目的推广三大关键要点 全面奠定领袖区域、引领城市的大盘形象 缔造属于城市中央、学府中央的生活方式！本案关键点1：高站位、放大格局“未来地产项目的开发将和国家的城市化人居潮流紧密结合在一起，这也是万科的一惯坚持” ——万科董事长王石2005年西安提出四化建设：人文化、市场化、国际化、生态化 “关中-天水经济区划”，西安城市定位升级为“现代化国际大都市”。 作为“四化”的核心的人文化地位快速提升， 在博物馆等硬文化收藏改造之后， 对于以人为本的人文化居住空间改造全面开始。83个城中村改造正是政府城市人居人文的一种表率， 而，边家村作为率先启动的项目，必然要成为楷模与示范！作为浙商，东泰地产来到西安 就是抱着推进西安城市建设来实现双赢的局面。 推进这座城市居住人文化进程 让这片铭刻经典的土地，再次焕发新的青春力量！ 让更多人以敬仰的姿态欣赏这部伟大的巨作 阅读这片深厚的人文土地。 案名：阅一城繁华 阅一城历史 阅一城文化 阅一城高雅 阅一城智慧 阅一城辉煌 阅一城希望…… 翻阅过去，读懂这座城，以更加人文智慧的方式走向未来备选案名： 林与堂 林府大道 学府颂高瞻的站位，开启了项目大气恢宏的大盘气魄。 而真正要吸引市场还需要产品自身价值的全面建立。本案关键点2：整合项目高价值印象。边家村 ——交通要塞，通高新区第一咽喉位置 ——西安生活繁华，第二圈便捷享受 ——西安老牌教育基地，第三极城市学府中央 ——西安城心文脉集合地：西门、含光门、朱雀门等我们项目的优势清单 除了成熟配套之外，还有独一无二两条林荫大道，以礼阅的姿态等待归 家的人；还有现代感、竖向线条的楼体天际线，正以阅览城市的气魄盎 然竖立；更有中庭“岭南园林”，水景、绿植，正以现代人文的方式向 生活表白…… 它们阻隔了城市的纷杂与吵闹，让项目享有独特的宁静与自得。可以说这是一个 繁华与知性交融的地方 一个人文底蕴与高尚品质为一体的地方 一个不可复制的城内学院中央 千年的城市文化、百年的学府文化、繁华的地脉文化 在此交汇，成为西安有一个高品质人文理念大盘大城中央·40万㎡学府林宅本案关键点3：树立差异化内涵城区改善型居住客户 拥有强烈的地域情结，不愿意离开本城， 又向往高雅、品位的居住空间 希望改变现在烦乱、较差的生活环境， 希望在原有的生活中看到希望与鲜活感 南郊、高新的首次置业人群 他们购买本案与购买复地优尚国际的心理不一样， 不仅希望拥有一个居住的空间， 更希望享受生活，有自然、有便利、有城市、有文化，有高质量的生活品质， 有闲暇的舒适，有繁华的外表，有孜孜不倦、有一个属于自我的生活方式。无论是首次置业者，还是改善型置业者 他们都向往一种繁华便捷、高雅的生活享受， 不仅彰显生活品质，更体现身份与地位。就像卢铿《新·世说—后现代的新生活方式》 所指“最佳的善待市民生活， 给予生活最大的价值与享受， 才是国际上真正推崇的现代人文生活观”。现代人文式生活观之关键词： 活：平和、活力、积极向上的人生观；给精英阶层带来青春的力量 乐：知性、儒雅、乐活的境界观；让学府中央的优越再次绽放 享：开放、融合的世界观；带来便捷成熟的生活享受 闲：闲适、散慢的生活观；告别压力，告别烦恼的回归生活本身 阅城现代城市人文生活白描项目主推广语： 阅。城 让城市生活充满智慧让沉睡千年的土地，再次焕发人文智慧魅力 以城中村改造项目的典范力量， 成为西安人文化人居的推动者， 阅城，开启城市现代人文观 让活、乐、享、闲的人文理念，赋予生活更多智慧创作 给这座城市人民的生活多一些智慧的选择与释放。 现代人