尚美佳西安天幕阔景整合推广思略.pptx

破茧成蝶时代正在进入以价值取量回报的轨道
面对一个已在久推的老项目
天幕阔景，仿如殛待破茧的蝴蝶
身已成型，只是还未寻找到飞舞的天空！这是一个什么样的年代我们在思考：我们要走什么样的路了解自己，探究出路……天幕阔景之茧缚天幕阔景市场之茧氛围之茧天幕阔景在之前的市场推
广中，积累了太多的茧缚，
造成项目在销售上的迟缓
与停顿，然而经仔细分析，
看清众多不良的劣势，我
们也可以发现，我们的劣
势反之亦可全部化作我们
的优势，既我们的新包装
必须重新审视和提炼我们
的特点和价值及生活品位。如何破茧天幕阔景之破茧我们的目标客层是谁？一个属于城市顶级层次的
豪宅建筑，她的推广客层
显而易见面对的目标人群
主要为城市里顶级的富豪
阶层，他们是城市里绝对
的少数，他们是时代绝对
的贵族，他们在社会顶尖。
层峰阶层他们是什么样的人？客层置业心理描述城市新晋升的财富贵族阶层

本圈层人士属于城市里每年新晋升的贵族阶层，他们的心理有着强
烈的向上爬升意识，无论在事业还是生活形象上，急于向真正的富
豪阶层靠拢，以拥有高级物业和名车刻记自己的名流地位和形象。外地有意向在西安置业的富豪阶层

他们大多存在于陕北区域，从事于能源开采行业；
他们是陕北的富豪阶层；他们的财富在西安亦属顶级；
他们赚钱的速度远大于常规企业；
他们看好省会城市的生活氛围并以此为荣耀；
他们将子女的教育问题做为在西安买房的主要因素;
他们追逐大的西安本土地产品牌商,购买户型偏大;
他们大多属于多次置业者；且喜欢扎堆型购买;
他们在30岁至55岁之间；在陕北工作,在西安生活;
他们有显富心态，容易跟风；喜欢接受新文化;
他们注重生活的品质，讲求高舒适的生活；他们在哪里？仔细分析他们的群体特点我们不难发现，他们有着一个共同特性于是，在确定他们的圈层属性后，
我们以我们的目标阶层为营销推广索引点，
在无论产品精神演绎层面，还是品质价值层面，
我们的包装要让目标客群感知到：

只有在天幕阔景！
你才是城市里真正的层峰阶层！尚美佳对天幕阔景的包装思路
我们只重点诉求一个方向：

对位层峰阶层的心理需求将原有案名进一步简化，同时保留原有案名的
识别性和大气感！让市场可以更清晰的铭记。案名副推在案名及定位之下
我们要赋予天阔一种什么样的生活属性？
我们要以一种什么样的人居概念去破茧？
因为这样的客层是领导潮流的层峰者，
所以我们的推广概念必须为时代的流行尖端趋向，
必须首先在生活概念上让客层领享到独树一帜的
旗帜感受……
区别于别墅概念，跟随于潮流概念，我们主推的生活概念——以明确的生活观念吸引别墅客层层峰主场•永在城市自然资源的稀缺有可能是暂时的和负增长的，景观豪宅也就有难以为继的那一天。那么，豪宅的明天究竟在哪里？国际上成熟的房地产轨迹告诉我们，依托城市资源、占据城市核心地段的城市豪宅是一种方向！

实际上，不少富裕人士已经意识到，景观豪宅仅仅是奢华的第二步，随着郊区市镇化和城市花园化，特别是财富增长和房地产的持续发展，他们必须重新回到城区来，城市资源的稀缺才是绝对的成长性题材。

富人置业经历了几个不同的阶段，最开始，有钱人都往
郊区跑，普遍认为郊区自然环境好，适宜居住，因此购
置郊区别墅是二次置业；但随着发展，城市回流已成一
种趋势，即能在城区里享受到贴合自己的无限荣誉，又
能享受到城市的名流品位。

于是回归中心城区，提升阶层形象，体现地位与品位！
在时代的越进中，已经逐渐成为一种阶层共识！
与此同时，我们还可以找到什么支撑？

看齐世界名城富豪区
身份满足！品位满足！生活满足！临摹世界著名富豪区增加打动力纽约第五大道在纽约的五大区中，曼哈顿（Manhattan）最为出名，它的建筑密度很
高，高楼林立，是美国金融和贸易的中心，有人说这里是把人类智慧
变为财富的地方。而曼哈顿也是富人钟情的居住区域。沿着世界上富
有盛名的中央公园（CentralPark）向北向东，就是纽约有名的上东
区（UpperEastSide），这里聚集了金融、投资银行的富豪们。巴黎香榭丽大道比肩世界的同时，我们亦要同步于中国大都市的富豪标志楼盘！北京贡院六号上海汤臣一品向著名城市富豪区临摹我们要向城市层峰阶层深度传达的声音——那么天阔的推广定调最终的核心，我们的诉求只推广三个概念！推广定位世袭·城市极赋大宅推广之价值提炼天阔价值说价值提炼
核心要素城市大宅生活价值体系[超荣华生活会所]—铂金级稀属品位城市大宅之推广推广主形象——
天阔世袭•城市极赋大宅
推广主精神——推广手段——推广媒体选择建议推广建议一：推广建议二：推广建议三：推广建议四：推广建议五：推广建议六：推广建议七：推广建议八：推广建议九：推广建议十：城市大宅之表现现场包装秀现场包装秀谢谢聆听！
本次提案到此结束！