市场部流程.doc

工作时限
两淮科力市场部借款流程图
支持工具
责任人

填写借款单
半天借款人《借款单》
确定借款金额

部门领导签字

否半天
部门领导《借款单》

是
总经理签字

否半天
总经理

是
借款单

财务部审核
财务部《借款单》

《支票》

现金或支票
现金

两淮科力市场部话费考核流程图
支持工具
责任人
工作时限

确定被考核人

半天策划人员《考核人名单》

否
报领导审核

半天部门领导《考核人名单》

是

移动营业厅

三天策划人员《话费单》

被考核人话费清单

考核

考核结果书

否
领导审核

半天部门领导《考核结果书》

是
综合办薪酬专员

薪酬专员《执行方案》

责任人
工作时限
两淮科力市场部对账单流程图
每月1日
开始

市场部文员

汇总发货单

3天
市场部文员
部门部长
半天天
市场部文员
1天
2天
开发票

汇总对账单
电子版

生产部
1天
生产部核对

汇总对账单金额（电子版）

市场部文员
半天

部门部长
1天
生产部、市场部领导终审

客户审核（电子版）

客户
3天

打印对账单
复印发货单

生产部、市场部
领导签字

对账单
出门证
发货单

客户确认

财务部审核

送达相关单位
生产部、市场部存档
注：账务每月核对一次，并且及时完成。

两淮科力市场部管理表单汇总流程图
支持工具
责任人
工作时限

开始

每月28日前销售人员《管理表单》
填写表单

否
领导审阅

一天部门领导
是
汇总各种表单

撰写总结评定书

三天策划人员《总结评定书》

相应奖惩方案

领导审阅
否

半天部门领导

是
执行
一天综合办《执行方案》

两淮科力市场部出差流程图
支持工具
责任人
工作时限

出差申请单

出差人《出差申请单》

否领导签字

半天部门领导

是
申请借款

计划天数出差人《借款单》
销售流程
《出差总结报告》

出差总结报告

领导审阅

一天部门领导《出差总结报告》

市场部存档

两淮科力公司出货流程图
支持工具
责任人

市场部文员
客户提货

开出货单

零散加工客户
《出货单》
放行
门卫检验出门证并核对货物数量
开出门证
发货、出货跟踪
核对产品数量
公司销售产品
外协加工产品
车间或仓库提货
长期合作客户
财务部交款

生产部

《出货单》

市
场
部

《出门证》
《出货单》

门卫

注：1、市场部所开的出货单必须要有价格。
2、生产部必须严格按照市场部开出的出货单发货。
市场部先开出货单，现场核对实际发货数量后，再开出门证。
发货单一式四联（市场部、客户、生产部、车间）保留，出门证一式两联（市场部、
门卫）保留，月底交财务审核。

支持工具
责任人
完成时限
两淮科力公司产品宣传及推广流程图
制定宣传及推广计划

一周陈丹《宣传计划书》

准备相关资料

五天张振宇《产品资料》

间接宣传
直接宣传

年度陈丹（间接宣传）
销售人员
（直接接宣传）

按照计划和方案执行

陈丹
销售人员
整理所获信息

填写月度总结报告
每月29销售人员《月度总结报告》
日之前

领导审阅

两天部门领导

市场部工作总结

一天陈丹《市场部工作总结》

领导审阅

一天部门领导

市场部存档

支持工具
责任人
完成时限
两淮科力公司竞争厂家调研流程图

确定调研厂家
四天 陈丹

制定调研计划

一周陈丹《调研计划》

领导审阅
否

一天部门领导
是
计划执行

每月29日以前销售人员《月度总结报告》
月度工作总结报告

领导审阅

一天一天部门领导

市场部工作报告
三天陈丹《市场部工作总结》

竞争厂家调研分析报告
季度陈丹《分析报告》

市场部存档

市场部

支持工具
责任人
完成时限
两淮科力公司电话拜访流程图

了解客户信息

销售人员

计划时间内

计划拜访内容

自我介绍

说明目的

《工作日志》
控制过程
《客户档案》

记录内容

获取成果

整理拜访信息

建立客户档案

制定下一步拜访计划

注：1、销售人员每月的电话拜访必须要达到15次；
2、所进行的拜访活动要在日志里得到体现；
3、要建立客户档案，更新的客户档案要及时上呈至领导邮箱。

两淮科力公司上门拜访流程图
责任人
支持工具
完成时限

评估上门可行性

按需求销售员《出差申请单》
填写出差申请单

领导审批