七定价策略.ppt

项目七定价策略任务一掌握产品定价的一般方法1.企业定价目标1.2企业定价目标2.影响产品定价的主要因素2.2市场需求影响需求价格弹性的因素2.3竞争者因素2.4产品的特点2.5企业的营销组合策略2.6环境因素3.企业定价的一般方法3.1成本导向定价法(2)目标利润定价法
指企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的目标收益率，然后推算价格。
产品单价=（总成本+目标利润）/预计销售量(3)边际贡献定价法
是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。
商品价格=单位变动成本+单位产品贡献（1）理解价值定价法
理解价值定价法，是根据消费者对产品价值的理解度，即以产品在消费者心目中的价值观念为基础来确定产品价格的方法。采用认知价值定价法的关键和难点是获得消费者对有关商品价值理解的准确资料。
企业提高认知价值的主要措施包括增加服务项目、提高服务质量和产品质量、进行更有效的沟通传播等。（2）需求差异定价法（3）逆向定价法3.竞争导向定价法
3.1随行就市定价法
在以下情况下往往采取这种定价方法：
1）难以估算成本；
2）企业打算与同行和平共处；
3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。3.2密封投标定价法3.3拍卖定价法4.企业定价的程序课堂讨论任务二掌握定价策略1.新产品定价策略撇脂定价策略的适用条件1.2渗透定价
又称低定价，指在新产品上市之初把价格定得相对较低，以物美价廉吸引消费者，扩大市场占有率。渗透定价策略的适用条件1.3满意定价策略2.产品组合定价策略2.1产品线定价2.2选择项目定价2.3副产品定价2.4分部或分阶段定价2.5补充品定价2.6成套产品定价3.折扣定价策略3.2现金折扣3.3功能折扣3.4价格折让3.5季节折扣4.心理定价策略4.2整数定价
整数定价能够提高商品的身价，而且，整数定价便于消费者尽快做出购买决定，有利于商品的销售。4.3声望定价4.4招徕定价4.5习惯定价策略4.6分级定价策略5.地区定价策略第3节熟悉价格调整策略1.企业主动提价
即在一定时间和范围内，企业对原有价格进行调高的做法。引起企业提价的原因企业提价的常用做法2.企业主动降价企业降价的主要原因企业降价的方法