第七讲 定价策略.ppt
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复习第七讲定价策略定价目标影响定价的主要因素需求的价格弹性影响价格的主要因素影响价格的主要因素定价的方法定价方法定价方法定价方法定价方法定价方法价格促销存在的理由价格促销的好处价格促销中存在的一些问题定价策略企业降价降价的风险企业提价的原因提价方法如何减少顾客对提价的不满如何应对价格变化
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本讲主要内容定价老手-英特尔价格的作用与意义-德鲁克的三个商业过失价格的作用与意义组织采购的权衡因素组织购买品定价策略----定价环境:买方、卖方与竞争者的关系三种定价导向组织购买品定价策略概述----顾客购买成本组织购买品定价策略概述----以价值为基础的定价策略价格竞争价值竞争真正的问题所在是价值,而非价格。--罗伯特.林格伦杜邦公司的认知价值定价法卡特彼勒的认知价值定价法定价过程组织购买品定价决策的主要影响因素定价目标需求测定与顾客可感知价值有关的产品属性顾客可感知价值的意义需求价格弹性影响需求价格
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第七讲细分定价——市场细分策略前言表5-1波昂市1/3公升罐装可口可乐在各大销售点的价格第一节统一定价批判CASE:亚马逊在2000年9月开始著名的差异化定价实验。增加了销售的毛利。亚马逊Amazon亚马逊的开展亚马逊的开展亚马逊差异定价实验亚马逊差异定价实验亚马逊差异定价实验细分定价,也叫价格歧视。指同一个厂商以相同(或相似)的边际本钱生产相同(或相近)的产品销售给不同的市场时,制定不同价格。1、栅栏模型在细分定价中,企业通常会设立某种标准〔即栅栏〕,对符合该标准的顾客给予价格折扣,经济学家称之为价格歧
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第九章国际营销定价策略开篇案例9.1定价目标选择定价策略决定利润多少可供选择的定价目标:塘里无鱼虾子贵9.2影响产品价格因素(1)影响产品定价因素(2)9.3定价方法一、成本加成定价法例:假设某产品的销售量为10000件,总成本为100万元,预期的成本利润率为20%,则:单价=1000000/10000×(1+20%)=120(元/件)。2、售价加成定价法(进价加成定价法)售价加成定价是零售商以进价为基础,按加成百分率计算售价。相同的加成百分率,以成本为基础,则售价较低,以进价为基础则价格较高。例:假设某
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第七讲定价策略一、制定价格1.质量价格定位策略凌志挑战奔驰2.选择定价目标成本不同产量下的成本行为累积产量下的成本行为目标成本法需求需求弹性影响价格敏感性的因素竞争完全竞争不完全竞争寡头竞争垄断竞争不同产量的成本行为积累产量下的成本行为目标成本法(targetcosting)需求弹性影响价格敏感度因素完全竟争与不完全竞争(c)寡头竟争结构4.选择定价方法成本加成定价法(cost-pluspricing)目标定价法(target-returnpricing)知觉价值法(perceived-valuepric