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本讲主要内容定价老手-英特尔价格的作用与意义-德鲁克的三个商业过失价格的作用与意义组织采购的权衡因素组织购买品定价策略----定价环境:买方、卖方与竞争者的关系三种定价导向组织购买品定价策略概述----顾客购买成本组织购买品定价策略概述----以价值为基础的定价策略价格竞争价值竞争 真正的问题所在是价值,而非价格。 --罗伯特.林格伦杜邦公司的认知价值定价法卡特彼勒的认知价值定价法定价过程组织购买品定价决策的主要影响因素定价目标需求测定与顾客可感知价值有关的产品属性顾客可感知价值的意义需求价格弹性影响需求价格弹性的因素确定价格弹性的方法成本因素----成本分类成本因素----成本分类成本因素----成本的测定成本因素----学习曲线组织购买品基本定价策略----新产品定价策略市场撇脂策略的优点市场撇脂策略的适用条件市场渗透策略的优点市场渗透策略的适用条件组织购买品基本定价策略----产品生命周期的定价策略产品定价技术----确定定价技术的要素产品定价技术----地区定价产品定价技术----价格折扣和折让工业品营销中的竞争投标竞争投标定价的过程与步骤方案评估投标报价特点投标价格竞争态势分析报价策略投标报价成功标准