塑造强势品牌---品牌营销八段王汉武.ppt

精准制導—品牌營銷八段精准制導—品牌營銷八段企業倒閉的原因（％）企業倒閉的主要原因敢問路在何方？？？品牌真正的內涵？什麼是品牌品牌的概念認識品牌的涵義經由對消費者的充分了解，我們可以向他心理的某個角落進攻，並且占領它產品我喜歡它什麼？成功營銷定位三因素精準制導的三步定位法

定位並不是
你對一件產品本身
做些什麼，而是你在
有可能成為顧客的
人的心目中
做些
什麼
品牌真正的內涵？為品牌下定義品牌的組成要素品牌的含義的六個層次產品≠品牌品牌不僅僅是產品品牌，已成為市場經濟社會的中心市場條件及品牌現狀未來的營銷是品牌的戰爭企業營銷經歷過三個階段品牌營銷誕生的市場條件中國企業現狀中國品牌現狀國際品牌顧問公司（INTERBRANDDC）品牌營銷小語品牌經營的3C模式T＆T品牌8段成功品牌的企業基礎四種市場推廣工具的相對有效性（Push-versus-PullStrategy）建立強勢品牌的十大步驟品牌成功品牌的特徵T＆T品牌8段品牌STP時代定位的步驟整合營銷傳播（IMC）的基礎IntegratedMarketingAndCommunications整合行销定義IMCDefinition整合行銷原則一現有的客人是比潛在的客戶來的重要的
開發一個新的客戶須付出心力與財力至少是維持住一個老客人的五倍。所以說開發新客戶可以說是事倍功半、而維持住老客人卻是事半功倍。

漏桶症狀LeakyBucket
如果我們只重開源而不去節流是沒有用的。桶子上的人代表新客源、桶子下的人代表流失的舊客人。雖然我們一直再尋找新客人、把他們灌進這個桶子裏。可是這個桶子有好多個漏洞、客人一直從這些漏洞流失、那麼這個桶子是永遠不會滿的。

整合行銷原則二消費者導向CustomerOriented
"消費者導向"就是用心去瞭解消費者的需求和欲求、然後設計產品與服務來滿足他們的需求。
因此我們要用"由外而內"(Outside-In)的思考模式來思考→"外"指的是消費者、"內"指的是公司本身。
就是說在設計新產品或做決定時、先站在消費者的立場來思考、想想消費者要的是什麼。然後再站在我們公司的立場、想想我們要怎麼做才能配合消費者的需求。
"運作導向"(OperationOriented)就是只注重公司的日常運作、有些近乎"閉門造車"似地製作產品與提供服務。"運作導向"所採取的思考模式是一種"由內而外"(Inside-Out)的思考方式。它一開始就站在公司的立場思考、衡量公司可以生產什麼樣的產品。然後就努力去生產、生產好了就很努力地去找客人來買產品。整合行銷原則三
當我們與客人溝通時、我們必須考慮溝通物件對訊息的接受度與相關度。(MwssageRelevance&Acceptance)

整合行銷的過程最主要是在探討『顧客的消費行為』
為何客人有這樣的行為？
我們如何影響客人的行為、以激勵客人進一步表現出對我們有利的消費行為？
如果說、我們不瞭解顧客的行為；並不是他們的行為不合理、而是我們沒有問他們正確的資訊；或是我們不知道他們的需求在那裏？

整合行銷實行後的結果、應該要回答下列三個主要問題：
什麼樣的消費行為是我們要影響的？
每一個『品牌接觸』，彼此間的溝通如何？
我們如何管理或甚至控制『品牌接觸』？成功品牌的奧秘長壽品牌的成功奧秘在于T＆T品牌8段品牌理念差別來自何處？建立差別的方法根據產品三層次理論進行差異化品牌差別需要支持T＆T品牌8段要有好的名稱與包裝產品需要有一個暢銷的名字品牌命名避免誤區T＆T品牌8段國際品牌顧問公司（INTERBRANDDC）累積品牌資產品牌
資產保證品牌價值的七大要素從品牌資產到品牌價值T＆T品牌8段新品牌戰佔新品牌戰略T＆T品牌8段企業，不僅輸出產品。企業，也是品牌CIS的構成T＆T品牌8段品牌國際化的途徑品牌建設的九大誤區