如何提炼产品核心卖点?.doc
雨巷****莺莺
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如何提炼产品核心卖点?.doc
Q:我们是一家饮品企业开发了一种具有保健功能的饮料其中主要成分取自大自然中的果汁原料长期饮用可以强身健体。企业的设备全部是进口的整个生产线非常先进产品的研发力量较强该项目获得省级科技成果金奖。虽然我们的产品有很多优势但同样存在市场上同类产品较多竞争激烈的现象。请问在这样的情况下我们如何提炼产品的核心卖点获得消费者的青睐?A:从营销维度来讲我们将通向产品“畅销、长销、高价销”的路径分为“硬件”支撑和“软件”提升:“硬件”主要来自企业的研发投入、原料(主、辅料)品控、生产设备的革新等产品进
如何提炼产品核心卖点?.doc
Q:我们是一家饮品企业,开发了一种具有保健功能的饮料,其中主要成分取自大自然中的果汁原料,长期饮用,可以强身健体。企业的设备全部是进口的,整个生产线非常先进,产品的研发力量较强,该项目获得省级科技成果金奖。虽然我们的产品有很多优势,但同样存在市场上同类产品较多,竞争激烈的现象。请问在这样的情况下,我们如何提炼产品的核心卖点,获得消费者的青睐?A:从营销维度来讲,我们将通向产品“畅销、长销、高价销”的路径分为“硬件”支撑和“软件”提升:“硬件”主要来自企业的研发投入、原料(主、辅料)品控、生产设备的革新等产
产品核心卖点的提炼原则.doc
产品核心卖点的提炼原则产品的核心概念,也称核心卖点(或UniqueSellingProposition,简称USP,即独特的卖点主张)是产品核心价值的外在表现,也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说,一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来,而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。相反的,缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害,“茶壶里的饺子有嘴倒不出来”摊到个体人身上是过于内向,容易找不到好工作或好对象;摊到企业和产品身上则极有可能是好产品没有人知道,更不要谈有人
如何提炼产品的卖点.ppt
如何提炼产品的卖点产品的灵魂在哪里产品核心卖点提炼的七项法则第二,企业有其实第三,产品有其特第四,确实有其人第五,传播有其途第六,目标有其明第七,事出有其因提炼前的工作准备市场调研1、新产品开发前的市场调研。市场调研2、产品的性能、消费者的需求3、卖点展示其他卖点---产品性能、销售通路1、卖技术。即从产品的技术先进性上寻求卖点,这在高科技产品方面更为突出。如IBMTHINKPADA31P笔记本电脑突出采用高速图形处理技术,乐百氏纯净水的27层净化等。2、卖品质。突出产品的高品层,如一些汽车突出是采用进口
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如何提炼产品的卖点产品的灵魂在哪里产品核心卖点提炼的七项法则第二,企业有其实第三,产品有其特第四,确实有其人第五,传播有其途第六,目标有其明第七,事出有其因提炼前的工作准备市场调研1、新产品开发前的市场调研。市场调研2、产品的性能、消费者的需求3、卖点展示其他卖点---产品性能、销售通路1、卖技术。即从产品的技术先进性上寻求卖点,这在高科技产品方面更为突出。如IBMTHINKPADA31P笔记本电脑突出采用高速图形处理技术,乐百氏纯净水的27层净化等。2、卖品质。突出产品的高品层,如一些汽车突出是采用进口