软文广告公司公关管理方案.docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：软文广告操作之我见x佚名“软文”这个属于新世纪时代的字眼已在一三亿人口的心底深深的扎下了根它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。自脑白金首创以来软文策略便成为了保健品、化妆品行业的重要营销利器当我们翻开报纸、打开杂志各种广告软文扑面而来来令人目不暇接；多少人为之倾倒多少人为之疯狂是什么力量驱使着他们的行动左右着他们的思维？想揭开这层神秘的面纱吗？随我来让我们重新认识软文走进这块神秘世界。（点评：事实上早在脑白金之前软文广告就已经出现并广受重视如沈阳飞龙的“延生护宝液”广告整版的文字事实上就是软文；三株印刷的小报也是软文而且三株广告的形式也不仅仅是小报它的这些软文的形式也不时地出现在正规媒体上。1999年之前海尔、海信等家电行业、汽车行业早已经对每周刊发的软文数量做出明确的要求电脑类的软文广告更是以专业媒体和专业版面为主形成了一种成熟的模式。不过应该承认脑白金对软文广告的发展达到了一种新的层次。）软文功能：产品传播的贴近性软文貌似新闻又不是新闻却是广告明明是广告又让人瞧起来像新闻。为什么呢？因为新闻是无偿的广告是有偿的软文的定义应该是广告更准确地名称应该是软文广告。软文广告一般多适用于医药保健品行业对其它行业也未必没有效果只是那些行业还没有把它当成一种营销利器。（点评：上面说过并非其他行业不重视软文事实上像在电脑类行业相比硬广告而言更重视软文《计算机世界》和综合性媒体的电脑版等的大量的“技术信息”相当一部分都是厂家推出的软文广告这些广告有一些是通过公关的方式登载的有一些则是厂家直接拿钱等的当然也不排除一些媒体为增强服务性主动刊载。是否拿钱往往与软文的内容并无关系主要看厂家公关的实际效果当厂家通过一般公关无法做到刊发软文或刊发足够数量的软文时它往往就直接付费刊登。但是有一点是肯定的就是所有这些软文都是厂家策划的、有明确刊发计划的而且经费也列入计划。至于软文是否是行业的营销利器我认为主要在于医药保健品与其他行业之间对于广告、软文广告依赖程度的不同。）软文并不仅仅像某些门外汉或某些心怀歹念的人所理解的那样是一种贩卖企图的伪装这个世界上没有人规定广告一定要是“硬”的。中国文化中“软”才更有力量。（点评：此言差矣即便是在中国广告法规和主管部门也明确规定广告必须有明确标示软文只是商家在媒体上打的擦边球而已。）“软文”的真正价值在于它可以使用各类文体大篇幅地表达即“说得多才能说清才能卖得多”。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章会与看几句简单文字的感觉一样吗？回答肯定是“不一样”。（点评：如此界定软文的价值颇有不妥。关于长文案的价值广告大师奥格威早有定论自不必说。问题是硬广告同样可以做长文案同样可以把问题“声情并茂地说清楚”为什么偏偏需要做软文呢？事实上软文真正的价值在于它是以媒体传播的表面形象出现的而把厂家自己隐藏在幕后由此第一增加了可信度；第二增加了阅读率；第三增加了受众阅读长文案的耐心。从而提高的广告效果以及营销“杀伤力”。）目前许多保健品因要对消费者讲明功效原理以及一些使用方法等诸多信息而电视广告费用高、即时性强、时间短无法表达得尽善尽美只适合做形象宣传起品牌提示作用。但软文以报纸、杂志、小册子等作为载体就可以说无不尽正好弥补了电视广告的不足费用又少又可长久保存让消费者反复阅读清楚了解产品功效、原理因而受到了企业的大力推崇。更重要的是其投入产出比相当高风险性小。（点评：不错！保健品重视软文广告的根本原因在于受众做出购买决定的“参与度”高需要更多的信息而这往往是普通形象广告所做不到了；同时如若包含大量信息的长文案直接以硬广告的形式出现在受众面前又往往会受到受众抵制心理影响而降低阅读率、采信率等传播效果。）软文价值：产品诉求的煽动性翻开报纸软文比比皆是但水平良莠不齐。的确软文谁都会写但要写出一篇好的软文来却是难上加难。毕竟消费者才是最终的裁判站在消费者的角度看问题可能会更加贴近生活更加真实可信更加有效果。这里笔者总结了软文写作的三大块：题目、内容及策划望与大家一起交流探讨。一、要素好的文章首先取决于题目的好与坏题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力这对能否引起读者的兴趣达到心灵的共鸣非常重要。归根结底它首先应具备以下三点要素：——震撼力顾名思义也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有很多如红花化瘀祛斑胶囊中有一文《怪！怕老的女人抢购疯》题目开头用了个“怪”字在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意；再如北京秋生堂推出的秋子胶囊软文题目为《特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词