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公关软文一:如何将“公关稿”、“软文”写得更有“新闻性”？

最近工作需要，经常写一些“软文”，实践中想如何将“公关稿”、“软文”写得更有“新
闻性”？

从“去广告化”的角度考虑，把相关要点总结为“PRNEWS”法，由以下几个核心单词的
首字母组成Point（提出观点）、Report（引用报告）、

News（事件切入）、Example（举例说明）、Writing（合适文风）、Specialist（专家证言），
现以前面提到的文章为例，与各位分

析、探讨。1、Point（提出观点）

将企业、产品的卖点上升成市场观点。《×××某产品6大系列新品全面上市，技术领军
优势尽显》一文的副标题“优势一安全无隐患”、“优势二高效又节

能——达到国家一级节能标准”、“优势三设计人性化——更智能，更便捷”。这里虽说是
提出了观点，但是充其量只是将产品的卖点罗列了一下，没有上升到市

场高度，广告意味太强。如果将标题改成《某产品选购三部曲，技术实力是根本》，副标
题“第一步安全无患是关键”、“第二步高效节能重环保”、“第

三步智能便捷人性化”，这样就会更便于媒体接受。

这里仅仅是作了一个角度转换将企业想推销的，转为消费者所需要的、行业所关注的、
市场所认可的，自然就会引发媒体的关注。当然，这些观点必须要真实、可信，没有了这些，
是站不住脚的。

2、Report（引用报告）

引用权威的报告、数据，以提升文章的公信力。此文的一个缺陷就是自说自话，没有引
用任何市场数据、报告来证明自己的观点。文中这样的语句随处可

见“×××相关负责人告诉记者，×××一直坚持以满足消费者需要为出发点，本次上
市的新品，全部采用了×××的全新技术……”广告痕迹十分明显。

如果在文中加入类似的段落，感觉会大不一样“据中怡康时代市场研究公司调查数据显
示，我国某产品市场发展规模呈快速增长趋势，零售量将会由去年的

１４１５万台增长至今年的１５００万台，零售额由１６６亿元增长至１９８亿元。市
场前景看似诱人，实际行业竞争也异常激烈，其中节能高效、健康舒适是该行

业发展新方向。”这样就可以相对提升文章的可信度、说服力。

3、News（事件切入）

新闻事件、合适时机切题。也就是说，给媒体一个报道的理由，给读者一个阅读的理由。
一般来说放在文章的开头，开门见山，直接点题。而该文章是这样开篇的

“随着中国某产品行业技术的突飞猛进和产品的更新换代，中国消费者长久以来的观念
将有望改变……近日，×××系列新品的隆重上市，加快了这一改变……”。

这种方式的说服力是有限的，以“×××公司推出新品”作为事件切入，新闻性不够。
一般来说，行业性事件是最好的（如行业协会重新制定新标准）；或者由一个

不达标产品引发的安全事件作为切入；再者可以季节变化，进入了该产品的使用旺季，
从而引发如何选购的话题等。总之，切入点要事件导向、媒体导向、市场导

向。

4、Example（举例说明）

以举例的方式，传播企业信息。现在的许多软文，通篇只吹自己，不谈市场，不提竞争
对手，让媒体很难接受。如文中说道“我们这次的新品全部达到国家一级节

能标准……其中有几款已经比国家标准低20%......我们拥有独创的优化、节能专
利……本次上市的新品全部采用最新技术……”

其实用心把握一下，是可以做到“双赢”的。关键是把握各类信息的比重，如企业信息
市场信息竞争对手信息＝532

，这样，整篇文章中企业的信息就占了50%，远大于竞争对手的20%，企业的优势是很明
显的。而且竞争对手还可以选择多家，这样每一家所占比重又进一步下

降。在选择竞争对手时还有个技巧尽量选择与企业冲突不大的、或是能够提升企业的品
牌。这样既不会影响企业形象，反而可以使文章变得更可信、可读。这些包

装过的市场、竞争对手信息，就好比“炮弹”外所包裹的“糖衣”，让整篇文章更具“杀
伤力”。

5、Writing（合适文风）

要根据不同的媒体类型，来撰写不同的文章。现在稿件难发的一个重要原因就是“一稿
多投”。在媒体竞争激烈的今天，媒体会不断提升内容的质量，以保证其影响

力。因此，今后的传播会越来越难。同样一件事情，不同类型的媒体往往有不同的角度，
如大众媒体会关心消费选购、财经媒体会关注市场产业、时政媒体会探讨国

家政策、时尚媒体会注重生活方式、行业媒体会透析行业影响、网络媒体会聚集内幕噱
头等，不一而足。所以对不同类型的媒体，需要准备差异化的稿件。这种差异

化绝不是换个标题这么简单，而是要真正的了解、研究媒体的报道风格之后，度身定制。

6、Specialist（专家证言）

用专业人士的话，为企业证言。例文中，出来介绍×××公司产品的全是自己人，包括
产品经理、