基于节约交易成本的纵向关系选择理论.docx

基于节约交易成本的纵向关系选择理论
节约交易成本的纵向关系选择理论是企业管理领域的一项重要理论，主要是为了解决企业如何选择不同的供应商和客户之间的问题。在市场经济发展的过程中，企业之间的合作关系越来越频繁和紧密，因此选择一个合适的合作伙伴是非常重要的。本文将从如下三个方面来探讨这一理论。
一、节约交易成本的理论解析
在经济学领域，交易成本指的是交易双方为引起、催化、执行、变更、结束一项交易所付出的各种成本。交易成本包括搜索成本、谈判成本、监督成本、执行成本和决策成本等。在交易中，参与者的信息差异、讨价还价的难易程度、契约执行的成本以及衡量交易的成本等诸多要素都会影响到交易的成本。因此，为了节约交易成本，企业在选择交易伙伴时，不仅需关注对方的产品品质、价格、交货时间这些方面的指标，同时还要对对方的交易绩效和信誉进行全面考虑。
二、企业如何选取供应商
在实际生产中，供应商是企业生产的重要来源。根据节约交易成本的理论，企业在选取供应商时，需要以以下三点为基础：
(1)产品质量
产品质量是企业选择供应商的首要原则。企业应该选择质量更好的产品，因为如果产品出现质量问题，将会造成企业不必要的损失。
(2)成本效益
企业在考虑选择供应商时，需要综合考虑成本效益。一方面，需要考虑供应商的价格是否适合自己的实际需求；另一方面，还需要考虑供应商的质量和交货时间等，避免因为商品质量问题而造成交易成本的增加。
(3)信誉和稳定性
企业需要选择有信誉和稳定性的供应商，以保证交易安全。在交易伙伴的选择中，企业应该注重对方的信誉情况，问问同行或分析公司这个企业的口碑，避免因为非常规操作而造成风险。
三、企业如何选择客户
客户选择和供应商选择类似，企业为了节约成本也要在与客户的交往中选择适合的合作伙伴。在选择客户时，需要注意以下三点：
(1)市场需求
企业在选择客户时要着眼于市场需求，选择与自己销售产品相关的客户。在生产和销售特定的产品时，会发现这种特定产品的客户是特定的群体。通过了解市场，找到特定产品的客户群，很有可能可以带来更加靠谱的合作伙伴。
(2)支付能力
在找客户时也要注意其支付能力。因为客户支付情况不佳，会导致企业流动资金出现短缺，甚至无法收到货款，导致企业未能得到预期收益。因此，一定要了解客户的财务情况。
(3)合作稳定性
在企业与客户的合作关系中，企业也需要考虑合作伙伴的稳定性。同时需要通过对客户的考察和询问，了解其中的风险因素，提高合作的成功性率。
总之，节约交易成本的纵向关系选择理论适用于企业与供应商、客户之间的交易过程。通过合理的选择，可以降低成本、提高收益，为企业创造更好的效益。