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基于品牌资产视角的价格促销策略研究
一、前言
随着市场经济的发展，价格促销作为一种高效的营销方式被广泛使用。对于企业而言，价格促销可以增加销售量、改善品牌形象、提高市场份额，对于消费者而言，价格促销也是一种购买优惠的方式。然而，价格促销也存在着一些负面影响，例如可能引发价格战，对品牌形象产生不利影响。因此，如何根据企业品牌资产的特点有效地进行价格促销，是一个值得研究的问题。
二、品牌资产的概念与特点
品牌资产指的是企业在市场上所拥有的品牌价值和影响力，包括品牌知名度、品牌信誉、品质保证等方面。品牌资产是企业在市场上的重要竞争力。品牌资产具有以下特点：
1.长期性：品牌资产是企业经过长期经营积累的结果，具有较长的使用寿命。
2.高昂的成本：建立品牌需要进行大量的广告宣传和品牌推广，这需要花费大量的资金。
3.可以转化为收益：品牌资产可以转化为企业的收益，例如品牌效应可以促进产品销售，提高企业市场占有率，进而带来更高的利润。
4.容易受到破坏：品牌资产是企业经过长期努力积累的结果，很容易受到不良形象的破坏，例如产品质量问题、虚假宣传等，这会对企业的品牌资产产生很大影响。
三、基于品牌资产视角的价格促销策略
品牌资产是企业的重要财产，因此，企业在进行价格促销时需要考虑品牌资产的特点，避免对品牌资产产生不利影响。基于品牌资产视角，以下是价格促销策略：
1.价值保持：企业在进行价格促销时，需注意企业所提供的产品或服务的价值是否得到保持。促销降价过多或提供的礼品价值不够高，会引起消费者对企业品牌形象的怀疑，从而影响品牌资产。
2.品质保证：企业在进行价格促销时，需保持产品或服务质量的稳定性。若在进行促销时降低产品或服务质量，会对品牌形象产生不利影响，进而产生影响品牌资产的后果。
3.延续性：企业在进行价格促销时，需注意促销策略的延续性。促销策略的短暂性对于品牌资产的提升或维护作用是有限的，企业需长期进行促销，才能够真正提高品牌的市场占有率和影响力。
4.清晰可见：企业在进行价格促销时，需使消费者清晰了解促销形式和促销时间，以便消费者更容易了解促销策略，从而加强对企业品牌的信任感，并增强品牌资产在消费者心目中的影响力。
5.与品牌形象相适应：企业在进行价格促销时，需考虑促销策略是否与企业品牌形象相适应。如果促销策略与品牌形象不符合，很容易引起消费者的怀疑和不信任。
6.合适的时间和场合：企业在进行价格促销时，需选择合适的时间和场合。如果企业在产品生命周期早期阶段便进行超低价格促销，会降低产品的附加值，影响品牌资产。而在促销时选择适当的场合，例如促销活动的主题展示和场地选择，可以加强品牌资产的认可度和影响力。
四、结论
品牌资产是企业经过长期积累的重要财产，价格促销是企业进行营销时一种有效的手段。企业在进行价格促销时，需考虑到品牌资产的特点，在促销策略上注重价值保持、品质保证、延续性、清晰可见、与品牌形象相适应、合适的时间和场合等方面，避免对品牌形象产生不利影响。通过合理使用价格促销策略，才能够巩固和提高品牌资产在消费者心目中的价值和影响力。