(伊利牛奶)中秋节促销方案(DOC8页).docx

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径学海无涯苦作舟页码：中秋节伊利牛奶促销方案摘要2前言2促销概述21.伊利简介32.伊利纯牛奶的背景分析3五．促销主题与目标4六．市场分析41.产品行业分析2.消费者分析3.竞争对手分析七．促销方式61.抽奖促销2.付费赠品促销八．时间和地点6九．广告宣传6十．活动准备61.前期准备2.中期操作3.后期延续十一.意外防范和预算7一、摘要在2008年牛奶事件之后人们对于牛奶的健康问题更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能但是发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此伊利牛奶进行全方面的新品促销活动推出新品使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。随着人们生活节奏的不断加快人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶很多人都会记得伊利这个品牌伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的牛奶市场上有很多种品牌如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析研究了伊利品牌的卖点并在其销售的过程中增加了促销活动。二、前言伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便是最“接近完美的食品”人称“白色血液”是最理想的天然食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸奶蛋白质是全价的蛋白质它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪品质最好它的消化率在95%以上而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态而且各种矿物质的含量比例特别是钙、磷的比例比较合适很容易消化吸收。纯牛奶营养丰富含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质特别是含有较多维生素B族它们能滋润肌肤保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩使头发乌黑减少脱落从而起到护肤美容作用。相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售并完成所设定的销售目标。促销概述伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务获得了广大消费者的认可和青睐在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜可以预见在销售过程中能够大放异彩吸引顾客的目光。随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化并且他们的健康保健意识逐渐增强纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。四、1伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2013年伊利股份实现营业总收入477.79亿元同比增长13.78%实现净利润32.01亿元较去年同期增长84.4%。伊利倡导健康的生活方式通过与消费者的沟通与互动宣传绿色理念分享绿色行动倡导绿色生活促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路从而形成整个产业链可持续