从网络经济学的角度来看.pdf

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“水泥+鼠标”是指传统网络，包括业务拓展、成本创新、企业营销及实体经济借助互联网虚拟平台和工具进行
流程再造、渠道建设、促销整合、传播定制等新的营销模式与商业模式建构。

“鼠标+水泥”则是指虚拓拟企业利用线上与线下结合，从而使某一种实体产品或有形服务更好地落地，以此
宽虚拟企业更大的生存发展空间。

不管“水泥+鼠标”，还是“鼠标+水泥”，“关+”法，键业的问如何为题在传统于如企业何的创新变革和虚拟企
的发展壮大找到切实有效的路径和方法。

Web2.0的发明，Web使2.0网民由被动的网页浏览者变成了可以参与互动、体验、分享的主动的内容创造者。
的成熟，推动了内容更丰富、交互更充分、工具性更强的社会化网络的快速发展。

2008年，美“亏损”、“裁员”、“倒闭国”的巨金融美大阴海啸影不和各仅笼种经罩着济危机突发，一波又一波
国企关心业，“水泥”的企的重也了＋鼠成业低要课为众标成本题。多中创新于国企是模式，业必有须切实
更加现实而深状况最远的的意义。毫无疑义，利用互联网平台进行营销创新将成为传统企业改善自身经营
佳途径。

美国互联“鼠标+水泥”也有网泡义。了更沫的加突破裂出的，使现实虚拟意企业面临更加严酷的选择，于是，
如何悠摆脱“风投”的先虚拟天痼的企业疾，靠编成了织梦互联想和网企创意业创模式新自来忽救必须面对
现实问题。在这方面，国内一些互联网企业具有更加敏锐的商业嗅觉，在“鼠标+水泥”的模式探索中作出
了有益的尝试，也预示着中国虚拟企业的发展方向。也许，这场全球性的金融危机以及互联网泡沫将使一
批中国互正的联网商业企业模式脱胎。换骨，为自身的良性发展找到真

然而，我们更关心传统企业的命运。在全球化浪潮风起云涌波澜壮阔的今天，如果不能把自身企业放到更
大的市场崛起Web2.0上历不仅的强虚炼，为大的企商业业的明平台天就与营很难销力预料量，。作为正在
拟企业，也何正在为传统企业创造着越来越多的机会。面对新的机遇和挑战，中国为数众多的传统企业将作
思量？

可以预见，传统企业营销模式创新的大趋势在于“水泥+鼠标”，但“水泥+鼠标”决不等于企业普通的网站建
设。而是要以Web2.0为互动工具，尝试与消费者建立起新的沟通平台和营销渠道，分析行业环境和资源
条件，的持为自的续竞身制争优定具势，有前最瞻性终建的经立的营战必须略，是一发种新掘和培育企业
赢利模式。产品推站。而不广是把网络营销仅仅视为提升形象的手段、开展公关的桥梁，或者只是被动的
从本质上来看，市场营销要考验的是企业的硬功夫，是产品的市场占有率，是企业的销售净利润，而不是
其他花拳绣腿。

据国外一份权威的调查资料显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入相当于传统营销
工具1/10，而投入工具5～8倍。信息的的，同到达时，速度网络却是营销传统并不营销仅仅是一种营销工具
而是一个关系营到企业多个运营环节的系统工程。因此，传统企业应该尽快将网络营销提升到企业总体经
战略的层面来认识。

网络营销是人类科技、经济、文化发展的必然产物，它不受时空限制，是对传统营销业务形态与运营模式
的颠覆。对企业来讲，网络营销既提高了效率、降低了成本、扩大了市场、增加了效益，还可以在相对于
传统经营更短的时间内建立企业的无形资产。

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从网络经济学的角度来看，网络实现了营销的高效互动。网络营销是一种真正以顾客为导向，更具个性化
的营销模式。生产商在向消费者提供产品和服务的同时，消费者也能通过网络反映产品或服务的质量，甚
至参与到产品的设计和生产活动。产、消之间的这种高效互动不仅提高了营销效率，还从根本上提高了消
费者的满意度，既为消费者及时提供了购物方便，也为消费者大大节约了时间成本。由于网络营销能够为
企业节约更大的流通成本和促销费用，使产品成本更低、价格更加便宜，是一种对企业和顾客都十分有利
的双赢模式。

企业营销战略，是在企业总体经营战略指导下，对企业内外环境准确分析和科学预测基础上所确定的市场
营销诸要素的最佳组合。企业为实现营销战略所制定的一系列营销策略，涉及到企业发展中带有全局性、
长远性和根本性的问题。在中国实体经济遭遇市场危机，广大企业一片“过冬”的呼喊声中，传统企业适时
把握机遇，快速建立更具前瞻性的“水泥+鼠标”的营销模式与赢利模式，应该成为企业的战略选择。

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