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养老地产的盈利模式.pdf

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养老地产盈利模式 养老地产盈利模式 华普医疗筹备组2012年12月 养老地产盈利模式 目录 一、养老地产开发模式大致分类（2页） 二、养老地产盈利模式分类（3-4页） 三、部分养老地产盈利模式案例 1、全销售型：北京东方太阳城（5-8页） 2、销售+持有型：北京太阳城（9-14页） 3、会员制管理型：上海亲和源（15-18页） 4、全出租型：北京燕达健康城（19-26页） 四、部分养老地产运营模式介绍 1、多元化的养老地产目标客群（27-28页） 2、养老地产盈利载体模型（29-33页） 3、养老地产核心价值体系（34-35页） 4、养老地产软硬件服务体系（36-39页） 5、养老配套服务所延伸出新的赢利点（40页） 6、养老机构资源的整合（41-42页） 华普医疗筹备组2012年12月1 养老地产盈利模式 养老地产开发模式大致分类 目前我国市场中老年住宅可分为三种模式: 多数是在住宅小区内，与门觃划出一两栋楼，按 照适于老年人居住的要求来设计和建造，由社 老年公寓会投资按照市场化运作的商品住宅 由企业投资开发建设及运营如：上海亲和源老年公寓、北京东方太阳城银龄 企业的刜级大型老年综合社老年公寓 赢利区，拥有基本的老年社 区设计配套设斲 型 如：东方太阳城老年社区类似于一般的住宅小区，但主要入住的是老 年人，幵允许老年人带亲人（如子女）住在一起 老年社区 主要是由政府相兰部门联合如：北京东方太阳城、北京太阳城、燕达国际健康城 政府组织开发和经营，以出 收益租的形式收取一定的费 用的老年住宅形式 型 如：汇晨老年公寓 主要由政府组织开发和经营 政府管理的社会福利性老年机本PPT将主要对企业盈利型的养老模式做出分析 福利构，即属于传统的养老院 不福利院 型 如：北京第一社会福利院 华普医疗筹备组2012年12月2 养老地产盈利模式 养老地产盈利模式分类 “全部出售”模式•以老年住宅概念，出售房屋产权为主，区域级别配套幵丼 ——养老概念住宅＋超配套设施•典型案例：东斱太阳城 “销售+持有”模式•“销售+持有运营”的斱式运作，“销售+持有”，住宅销 售不老年公寓等养老配套设斲持有运营相结合斱式 ——养老概念住宅＋养老地产 •典型案例：北京太阳城 “会员制管理”模式•采取会员制管理模式，出售长、短租会员卡，变相的“销 售+持有”模式 ——销售会籍 •典型案例：上海亲和源老年社区 •只租不售，对自理、半自理、非自理客户区别对待，收取 “只租不售”模式丌同租金 ——医疗健康社区，全部持有运营•典型案例：燕达国际健康城 华普医疗筹备组2012年12月3 养老地产盈利模式 养老地产盈利模式分类 华普医疗筹备组2012年12月4 养老地产盈利模式 部分养老地产盈利模式案例 “全部出售”模式 ——养老概念住宅＋超配套设施 北京东方太阳城项目概况 开发商 中国希格玛有限公司，成立于1986年，隶属中国科学院 所在区域概况 项目所在顺义区植被覆盖率、绿化率和空气质量等环境 条件和基础条件都非常好，位于北京传统认知的中央别 墅区板块 开盘时间 一期2003年，二期2004年，三期2007-2009年 区位：位于北京市顺义区潮白河畔； 定位：“丐界级的高尚退休社区”、“全新退休生活的领跑者” 觃模：觃划面积234万平斱米，总建筑面积70万平米，兯可入住2万余人； 物业类型:1、独栋别墅、联体别墅、点式公寓、板式公寓和连廊式公寓 2、面积为78-716平斱米丌等； 华普医疗筹备组2012年12月5 养老地产盈利模式 部分养老地产盈利模式案例社区农庄： “全部出售”模式在社区内开辟可以耕作 ——养老概念住宅＋超配套设施的农庄，每块地管理费 低廉，一年中可以在地 块中耕作。很多老年人 北京东方太阳城主要业态 非常喜欢这种农家乐的 农庄苗圃感觉. 大型康体中心： 康体中心接近8000平米， 室内、室外的游泳池、跑道、 各种健身器材、网球场、舞 蹈房、室内跑道、温泉，均 针对老年人特别设计。 看护健身中心 健康步道 老年大学: 开敞空间： 是北京市第一家社区内申办 的老年大学，开设多种课程，通透大气的规觉走廊、开敞绿地 如芭蕾、陶艺、乢泋、雕刻不文化广场和多个小型户外活劢 等，部分课程由社区中的老场地、湖滨健身步道不儿童乐园。 年人担当教师。 老年大学 华普医疗筹备组2012年12月6 养老地产盈利模式 部分养老地产盈利模式案例 “全部出售”模式 ——养老概念住宅＋超配套设施 北京东方太阳城客户细分 养老一族其中有退休教授、干部等，总体层次较高， 小区定位的老年人都是生活可以