诺基亚渠道策略研究.docx

摘要本论文通过对诺基亚品牌手机营销策略的研究主要针对诺基亚出现的“渠道崩盘”事件展开讨论与分析提出其存在问题和相关的解决策略阐述了手机市场的发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和未来趋势对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了研究分析。营销渠道作为营销活动的载体承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责对企业的发展起着至关重要的作用。本文系统地提出了诺基亚品牌手机的营销策略并主要通过对诺基亚“渠道崩盘”事件进行的深入研究分析。第一部分主要围绕手机行业及渠道概况展开阐述第二部分就诺基亚手机市场环境进行全面分析第三部分主要分析诺基亚现有的营销渠道以及存在的问题第四部分针对诺基亚手机渠道的分析提出一些解决问题的建议和策略以供参考。关键词：诺基亚营销渠道优化策略ABSTRACKInthispaperthemarketingstrategyoftheNokiabrandmobilephoneNokiachannels"crash"eventdiscussionandanalysisputforwardtheirproblemsandsolutionstrategiesonthedevelopmentstatusofthemobilephonemarket(marketsizeandstructuremarketcharacteristicsetc.)andfuturetrendsinthestatusofcompetitioninthemobilephonemarketthecompetitivelandscapeconsumermarketdemanddomesticandforeignmobilephonemanufacturersmarketingstrategyresearchandanalysis.Marketingchannelsasacarrierofthemarketingcampaignbearsignificantmarketingdutiestocompletethetransferofgoodsfromtheproductionareastotheareasofconsumptionplaysavitalroleinthedevelopmentofenterprises.ThispapersystematicallypresentstheNokiabrandmobilephonemarketingstrategyandmainlythroughtheNokia"channelcrash"eventin-depthresearchandanalysis.ThefirstpartmainlyaroundthemobilephoneindustryandchannelprofilesexpandelaboratedonthesecondpartofNokiacomprehensiveanalysisofthemarketenvironmentandthethirdpartanalyzestheNokiaexistingmarketingchannelsaswellasproblemsthefourthpartofthechannelforNokiamobilephonesputforwardsomesuggestionstosolvetheproblemandstrategiesforreference.KEYWORDS:NokiaMarketingPlaceInnovativeStrategies目录前言11手机行业及渠道概况31.1手机行业市场状况31.1.1市场规模31.1.2品牌占有41.2手机行业分销渠道的演变51.2.1中国电信自己包销51.2.2总代理风光一时61.2.3连锁店大卖场崛起61.3手机分销渠道模式比较分析71.3.1自建模式81.3.2代理模式81.3.3直供模式91.3.4FD模式91.3.5运营商定制模式102诺基亚手机市场分析112.1诺基亚公司背景112.2诺基亚营销环境分析112.2.1宏观环境112.2.2微观环境142.3诺基亚手机竞争力分析162.3.1strengths（优势）172.