诺基亚渠道策略研究.doc

摘要
本论文通过对诺基亚品牌手机营销策略的研究，主要针对诺基亚出现的“渠道崩盘”事件展开讨论与分析，提出其存在问题和相关的解决策略，阐述了手机市场的发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和未来趋势，对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了研究分析。营销渠道作为营销活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对企业的发展起着至关重要的作用。
本文系统地提出了诺基亚品牌手机的营销策略，并主要通过对诺基亚“渠道崩盘”事件进行的深入研究分析。第一部分主要围绕手机行业及渠道概况展开阐述，第二部分就诺基亚手机市场环境进行全面分析，第三部分主要分析诺基亚现有的营销渠道以及存在的问题，第四部分针对诺基亚手机渠道的分析，提出一些解决问题的建议和策略，以供参考。

关键词：诺基亚，营销渠道，优化策略

ABSTRACK

Inthispaper,themarketingstrategyoftheNokiabrandmobilephone,Nokiachannels"crash"eventdiscussionandanalysisputforwardtheirproblemsandsolutionstrategiesonthedevelopmentstatusofthemobilephonemarket(marketsizeandstructure,marketcharacteristics,etc.)andfuturetrendsinthestatusofcompetitioninthemobilephonemarket,thecompetitivelandscape,consumermarketdemand,domesticandforeignmobilephonemanufacturersmarketingstrategyresearchandanalysis.Marketingchannelsasacarrierofthemarketingcampaign,bearsignificantmarketingdutiestocompletethetransferofgoodsfromtheproductionareastotheareasofconsumption,playsavitalroleinthedevelopmentofenterprises.

ThispapersystematicallypresentstheNokiabrandmobilephonemarketingstrategy,andmainlythroughtheNokia"channelcrash"eventin-depthresearchandanalysis.ThefirstpartmainlyaroundthemobilephoneindustryandchannelprofilesexpandelaboratedonthesecondpartofNokiacomprehensiveanalysisofthemarketenvironment,andthethirdpartanalyzestheNokiaexistingmarketingchannels,aswellasproblems,thefourthpartofthechannelforNokiamobilephones,putforwardsomesuggestionstosolvetheproblemandstrategiesforreference.

KEYWORDS:Nokia,MarketingPlace,InnovativeStrategies

目录
TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc10038前言 PAGEREF_Toc100381
HYPERLINK\l_Toc239061手机行业及渠道概况 PAGEREF_Toc239063
HYPERLINK\l_Toc101991.1手机行业市场状况 PAGEREF_Toc101993
HYPERLINK\l_Toc9511.1.1市场规模 PAGEREF_Toc9513
HYPERLINK\l_Toc306651.1.2品牌占有 PAGEREF_Toc306654
HYPERLINK\l_Toc61941.2手机行业分销渠道的演变 PAGEREF_Toc61945
HYPERLINK\l_Toc179371.2.1中国电信自己包销 PAGEREF_Toc17937