行业及竞争环境分析(1).ppt

行业及竞争环境分析一、行业的主要经济特征影响行业经济特征的主要因素二、行业吸引力分析三、行业变革驱动因素四、行业竞争结构分析1、潜在新进入者规模就是生产批量。规模收益递增
表现：长期平均成本曲线向下倾斜。工厂规模和企业规模。
工厂规模是随工艺及生产设备的进步而扩大
企业规模：内部实力、外部并购和重组
企业规模经济的来源：
1、大量购入原材料；2、产品规格统一标准化；3、销售节约；4、管理人员及技术人员的专业化；5、研发效率
2、行业内现有企业间竞争3、供应者压力4、用户压力5、替代品压力相对价值/价格比（RVP）
（1）替代品向用户提供的价值差异性大小
（2）用户是否能够感知替代品的价值差异
（3）替代品的使用频率
（4）替代品的交货安装成本
（5）替代品价格的相对变动性和可得性：陶瓷
（6）直接使用成本及间接使用成本：
（7）用户使用替代品前后经营业绩表现的差异
（8）替代品的功能
（9）互补产品的成本及性能：手动剃须刀、电动剃须刀
用户转换成本：
（1）收集替代品信息
（2）检验替代品是否能达到使用者要求的性能标准
（3）用户必须重新设计生活方式
（4）用户培训及学习成本
（5）劳动者地位的变化
（6）使用替代品有失败经验
（7）替代品需要软硬件投资企业促进替代的途径
（1）早期转换
（2）提高RVP
（3）降低用户转换成本
（4）利用前向或后向整合创造需求
（5）促进互补产品或基础设施的改进
防御替代的途径
（1）辨识替代品
（2）降低现有产品成本
（3）改进产品形象
（4）提高用户转换成本
（5）寻找新用途
（6）重新划分竞争领域
（7）行业集体反击
（8）细分市场转型
（9）寻找与替代品共存联合
（10）可以考虑进入替代品行业5、竞争对手分析增强竞争优势、改善产业结构、协助市场开发、遏制新进入者6、行业市场集中度、行业市场细分及战略组分析行业的市场细分
1）确定关键行业的细分变量：产品、地区
和消费者
明确细分变量
减少细分变量个数，选取最重要的，合并相似变量
确定细分变量的分类
2）形成市场细分矩阵
3）分析细分行业的市场吸引力
4）确定细分行业的KSF
5）分析不同细分行业范围的吸引力
战略组分析案例教学一确定关键行业细分变量
（1）明确细分变量：原材料、容器设计、容器规格、顾客、顾客所处行业、区位
（2）减少细分变量个数，选取最重要的细分变量，合并相似变量。
（3）确定分类：
容器类型：三面铁、两面铁、两面铝、一般容器、合成容器、航空容器
顾客类型：食品加工、果汁饮料、宠物食品、软饮料、啤酒、石油
区位：法国、德国、西班牙、葡萄牙、意大利、英国、比利时、荷兰
形成细分矩阵食品加工供给方
劳工联合会
铝的竞争性供给中国白酒行业开始进入衰退期白酒行业竞争结构成功的先决条件案例教学二