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行业竞争环境分析

产业是一组生产的产品非常接近、可以互相替代的企业集合。与宏观环境相比，
产业环境对竞争优势和超额利润的影响更为直接。
产业环境的分析主要包括两个方面：一是产业中竞争的性质和该产业中所
具有的潜在利润，常用工具是波特提出的“五种力量模型”；二是该产业内部企业之间
在经营上的差异以及这些差异与它们战略地位的关系，常用工具是战略集团分析法。

一、波特（MichaelE.Porter）“五种力量模型”
根据波特的观点，构成行业环境的五种力量是：
※随时可能加入这个行业成为企业之直接竞争者的“潜在进入者”；
※供应各种原料、组件、服务或产品给企业的“供应商”；
※向企业购买产品的“购买者”；
※可以提供企业所生产产品相同功能、有替代效果的“替代品”；
※直接与企业发生竞争的“直接竞争者”。
上述五种力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中
最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，并最终决定着企业保持高收益的能力。

潜在进入者

胁威
胁
供应商讨价还价购买者
讨价还价
价能力现有企业间的竞争
的能力
威
胁

替代产品生产者

图2—2竞争的五种力量模型

（一）新进入者的威胁
新进入者就是新进入现有产业的企业。
进入壁垒主要包括以下方面：
（1）规模经济；规模经济是指随着产量的增加、平均成本递减的经济现象。
如果新进入者无法实现更大规模.就将处于不利的竞争地位。
（例如：规模经济在许多产业都表现得十分明显，例如汽车的规模经济为30万—100
万辆。）
（2）产品差异。这个产业的差异化程度就达到了较高的水平。新进入者必须花费很
大的代价来树立自己的声望和品牌形象。（例如：手机、汽车、家电等。）
（3）资本要求。给缺乏足够资金的新进入者造成了很大的进入壁垒或投资风险。（例
如：建年产15万辆的汽车厂，需投资100亿。）
（4）转换成本。转换成本是指消费者转向其他产品时所发生的一次性成本。
转换成本很高的情况下。新进入者往往需要耗费较高代价弥补消费者的转换成本以
吸引购买者。
（5）分销渠道。新进入者需要通过让利、分摊广告费等方式才能利用原有的分销渠
道。
（6）与规模无关的成本优势；即使不考虑规模经济因素，新进入者在某些方面也难
以达到现有企业的成本水平。这些成本劣势主要由“经验曲线”、专利技术、原料供应、
地理位置等因素构成。
（7）政府政策。政府在准入许可、质量、安全及环保等方面的政策规定和限制，也
构成了新进入者的进入壁垒。
（例如：我国对基础电信业务实行许可证制度，目前仅对中国电信、中国联通、中
国移动等几家企业颁发了基础电信业务许可证，其他企业未经许可不得从事有关基础电
信业务）。
（二）供应商的议价能力
一般来说.供应商在下列情况下具有较强的议价能力：
（1）供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象所在行业；
（2）缺乏替代品；
（3）该企业不是供应商的重要客户；
（4）供应商的产品对于买方而言十分关键；
（5）供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本；
（6）供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力；
（7）产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。
（三）购买者的议价能力
在以下几种情况下，购买者具有较强的议价能力：
（1）集中购买或大规模购买；
（2）购买者具有后向一体化及进入供应商所在行业的能力；
（3）产品差异较小，可供选择的供应商较多；
（4）购买者的转换成本很低；
（5）产品占购买者的成本较大，购买者的价格敏感度较高；
（6）购买者的盈利较低，对成本和服务差异敏感度较高；
（7）产品对购买者最终产品或服务的质量或价格无重大影响，容易实现替代。
（四）替代品的威胁
替代品是指能够满足同样或类似需求的其他产品。（例如：数码相机对传统相机的毁
灭性的打击。）
（五）现有企业之间的竞争
现有企业之间的竞争强度主要由下列因素决定：
（1）竞争者数量；
（2）产业增长速度。如果产业增长速度较快，现有企业之间争夺既有市场份额的竞争
就会变得不激烈；
（3）产品特征和转换成本；
（4）固定成本；
（5）退出壁垒。退出壁垒是指那些迫使投资收益低、甚至是亏损的企业仍然在行业
中从事生产经营活动的因素。退出壁垒有：专门化的资产、退出的固定成本、战略相关
性情感障碍、政府和社会的约束等。

第一节成本领先战略

1.成本领先战略的定义

成本领先战略是指企业针对大规模市场，以低成本获取竞争优势的战略。（eg:20
世纪20年代，福特公司的战略）
2.成本领先战略的优势
（1）可以抵御竞争对手的进攻。
（2）具有较强的对供应商的议价能力。
（3）形成了进入壁垒。
成本领先主要可由以下一些因素（条件）产生：①规模经济；②学习及经验曲线效
应；③对供应