博思堂-武汉庄园宜家汤臣3策略整合推广提案76PPT（PPT76页）.ppt

宜家汤臣3推广策略报告目标沟通：第一章
高档住宅
[市场分析][武汉市高档住宅市场分析]武汉高档住宅地域分布特征代表项目2）江景高档住宅；3）湖景高档住宅；[武汉别墅市场分析]1、从现时的豪宅分布可以看出，商业项目项目、江景项目、湖景项目三分天下，无论从供应量，还是从市场关注度，这三方面均占据了重要的份量。
2、武汉豪宅与开发商类别没有关系：现时无论是高档住宅还是豪宅，除了已动工的香港九龙仓时代广场项目及仍未动工的香港瑞安永清街项目、香港世茂集团锦绣长江项目、香港和记黄埔老圃花楼街项目是国际品牌集团开发外，其余都是国内品牌。
3、别墅的价值更加被市场认可，价格上升快，但别墅与中心区豪宅的竞争也被加强，武汉豪宅即将进入新一轮包括别墅在内的竞赛。第二章
项目分析
[探寻竞争力]项目
宜家汤臣3-营销目标：宜家汤臣3，如何市场定位？项目选
择条件外资企业、外国人购买只是海市唇楼，最终落脚点必定要本地化继续看，项目反证：1、汤逊湖的绝佳半岛版图——私密稀缺性单口进入，公共资源私有化。整个大半岛+9个小半岛构成项目规划体系。
1、住区环境空间的多样化：
充分利用自然环境有山有水、临水面漫长的特点，保留原
始半岛水岸线，营造一个有山水特色的高品质居住组团。
2、半岛式地块确保景观视线最大化：注重山丘、内湖、外湖
的视线联系与景观的结合并处理好其间的关系，充分利用
地形地貌，少填少挖，尤其保护好原有的山丘。
3、采用多样性的住宅设计和灵活的规划布局来适应环境，争
取每户都有良好的景观。3、坡地丘林、水系纯然贵族园林
庭院式亲水平台——独立领地引入中世纪东欧皇族保守派建筑风格，由单坡、双坡屋面，扩展成为四坡屋面，
从而更好的体现建筑的宁静、典雅品质。考究的线条，比例匀称的窗户，精美
的栏杆，传达出皇族尊贵儒雅的气息。
建筑以景观环境为导向，优良的自然环境，开阔的湖岸线，一望无际的汤逊湖水
色决定了这里的产品所应拥有的品质：和协、宁静、尊贵、典雅、私密。
控制建筑的顶部与一般树木树冠相当，约10米左右，具有欧洲宫廷风格。
别墅产品分独立别墅、双联别墅和叠拼别墅三类，纯正别墅品质。因此一座承袭尊贵的顶级国际别墅第三章
广告定位
[推广传播核心]庄园庄园的四大属性必然特性理由：
1、市场已经发生变化，英伦对受众的吸引已经降低。
2、英伦不应再强化，现场英伦特点不明显，易有落差。
3、半岛已有项目先行，不利于高端项目跟进。
4、庄园1896，荣耀感更强，利于形成独特形象。全项目以水系为界，可分为5大庄园，分别为：半岛上的顶级国际庄园演绎
11大庄园价值这是庄园区位独立性的基本要素，也是与城市保持的距离。
非城区，到鲁巷20分钟，到汉口50分钟。
庄园生活一般都比邻而不紧邻闹市区，或远郊，或近海，或
近山，或临湖。区域的独立性跟这部分人不愿与众为群的心理
完全吻合，在某种程度上也表明了其不可侵犯性。
对项目而言，武昌区的密集教育，阳光大道的便捷交通，占据
天时地利，也有利于宜家汤臣III的封闭式管理，确保绝对安全。满足生态性构成是庄园的“最基本自然属性”。
汤逊湖，武汉最近的最大的一个天然无污染湖泊。
内水系，2万平米以上的水体面积保障，
不可复制的汤逊湖，依傍着一个无法再生的尊崇领地
汤逊湖板块最长湖岸线的项目，3600米绵长的湖岸线，
集汤逊湖的天然生态，武汉近郊最清洁的湖泊，在光谷
这块价值飙升的土地上，身份也在飞涨，塑造着庄园的
传奇故事。大半岛，独入口，意味着独占；坡地，更加自然。
9个内小半岛。
半岛式地块确保景观视线的最大化，没有外在干扰，是一群
同样的人，绝对独占。半岛的坡地，地势自然起伏，每一户不
处于同一平面，一户一天地。
半岛的意义，还在于使公共的湖资源彻底私有化，是庄园以外
人永续不得进入的私有领地。水为万物之血脉，水即生命，生生不息。
水为财，遇水则贵。
外被水环抱，汤逊湖，内斯湖，内有水系贯通，内外相通相
连，滋养半岛庄园。富氧清新的空气，真正的纯绿色庄园生活，
原汁原味水体成为取之不竭的天然氧吧和最鲜活的健康因子，
消除热岛效应，增加负离子含量，更有数据表明对人的视觉和
心理都会有良好作用。
这是宜家汤臣庄园独有的（水疗养生馆）尊贵。
5、中轴对称，传承皇族园林家庭，无庭不家。庭院，构成每户的独立小庄园。
各户超大庭院，以高大乔木为主要植被，自然形成私密领地，
空间的独立，是对庄园主极大的尊重，独得一家春色。
各户几乎都设独立亲水平台，完全为单户享有，把人的自我
空间轻易从室内延伸到室外的大自然，和协、宁静、
尊贵、典雅、私密。充溢的阳光、芊芊芳草、私密阔绰的自我
空间，体现的是现代文明的阳光撒满庄园。宫廷建筑的高贵充分体现庄园的“别墅有别”。
不同于一般建筑，宜家汤臣庄园植入19世纪东欧宫廷保守派建
筑风格。
由单坡、双