博思堂-武汉庄园1896整合推广提案76P.pdf

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低调的高贵

宜家汤臣3推广策略报告

2007年01月

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目标沟通：永传于世的经典品牌价值

我们的开发目标是什么？

迅速回笼资金进一步提升企业
品牌知名度

利润最大化

销售持续增长
第一章第一章
高档住宅高档住宅

[[市场分析市场分析]]

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[武汉市高档住宅市场分析]

产品：近年豪宅直接针对财富金字塔尖人物，并围绕此目标市场度身定做产品。
过去那种大而全的“大市场”定位开始被开发商摒弃，类似“豪宅”、“酒店式
公寓”等直接锁定细分市场的产品将不断涌现。这种根据消费者习性（与过去根
据消费能力细分不同）而细分的新型市场产品甚至还会有创新突破。

价格：中部崛起战略将加快武汉项目城市地位的提升，也为武汉的房地产业提供
了更多的商机。目前，武汉核心区的房产价格被远远低估了，上海、北京核心区
的房价每平方米分别为1.6万元和1.8万元，而武汉却只有4300元，这将推动中心
区价格继续上升，对郊区地产推动将更明显。

郊区：别墅的市场供应两年内有井喷，盘龙城、后官湖、金银湖、汤逊湖都有较
大放量。可喜的是，别墅在这两年发展下，价格正在向价值回归。

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武汉高档住宅地域分布特征

武汉市由长江及汉江分隔成汉口、武昌、汉阳三区，使武汉的每个区
域均形成了各自的项目区域。另一方面，武汉同时拥有长江及具有千
湖之省的特点，也使武汉在高档住宅的分布有独特的一面。

1）CBD中心区高档宅；位于市区商业的集中地段，拥有极高的地段价值、商业
价值、人文文化价值、历史价值等。主要分布：汉口的武商、北湖一带，武昌的水
果湖一带。

2）江景高档住宅；拥有极优的长江景观，主要分布：汉口延江大道一带，武昌
积玉桥一带。

3）湖景高档住宅；拥有极优的湖景景观，主要分布：东湖、沙湖旁

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武汉各特征高档住宅价格分布

1）中心区高档住宅；

代表项目发展商区域状态售价

惠园CP安鹏国际实业（武汉）公司江岸区已交房6500
圣淘沙大厦武汉圣淘沙置业有限公司江汉区已开盘6200
万豪国际武汉东方万豪地产有限公司江汉区已交房6000
天下国际公馆天下置业江汉区未开盘6000
中侨观邸中侨置业有限公司江汉区已开盘6000
阳光新天地新天地房地产开发（武汉）有限公司江汉区已开盘5800
万科香港路8号万科地产江汉区未开盘5500～6000（预计）
武汉广场武商集团江汉区已交房5400
新世界项目武汉新世界江汉区未开盘6000-9000（预计）
老圃、花楼街项目香港和记黄埔江汉区未开工未定

商业项目5000元/平方米以上的高档住宅基本集中在武商及北湖一带，价格
在5000～6500元/平方米之间，其中万豪国际由于同时拥有湖景，其最高价
格达到9000元/平方米，而且销售状况十分火爆。而圣淘沙大厦以其全钢结
构、高实用率的特色，加上万松园的地段优势，价格从开盘时的4500元/平
方米攀升至现时的6000以上，仍然十分畅销。
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2）江景高档住宅；

代表项目发展商区域状态售价
怡景花园武汉新能置业有限公司江岸区已开盘6000
锦江国际锦江房地产积玉桥已开盘6000～8000
长江紫都浙江金都房地产积玉桥未开盘5000
时代广场香港九龙仓江汉区未开盘10000以上
锦绣长江香港世茂集团汉阳未开工未定
桃源大厦武汉城开集团江汉区售馨4500
永清街项目香港瑞安集团江汉区未开工未定

现时市场上的江景高档住宅的供应量可以说是突然爆发，锦江国
际是继怡景花园后又一个拉开江景豪宅的项目。但按其产品结构、
预计目标看来，即将面市的江景项目全部属于顶极豪宅。而即将
面市的江景豪宅除了时代广场处于汉口外，其余均集中在积玉桥
一带。可以预见，积玉桥一带将会成为武汉又一豪宅区域。

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3）湖景高档住宅；

代表项目发展商区域状态售价

武汉天时物业发展有限
东湖天下武昌东湖已开盘7980
责任公司

水岸星城福星惠誉房地产公司武昌沙湖未开盘6000～8000

江汉区西北
西北湖·凤凰城武汉华盈房地产公司已开盘5100
湖

经历了新政影响，仍然以7980元/平方米均价第一批推出的东湖天下，传说
全部销售完毕，可以称为武汉的一等豪宅，其最高单价达到了12000元/平
方米。而相继推出的的水岸星城估计大部分单位将在6000元/平方米以上，
部分临湖单