蔬菜超市创业计划书.ppt

蔬菜超市创业计划书项目背景中国人口13亿，其巨大的潜力吸引了全世界的目光，以致于各种商品从世界各地纷至沓来。然而，有一种商品比生活用品的重复购买率还高，有一种市场比生活用品还不完善的，那就是我们的“一日三餐”。每人每天都离不开三餐，每天都要消耗。13亿的人，13亿的口，日复一日，年复一年重复着“每日三餐”其消费潜力是难以想像的。同时，在为数不多的属于较乱的市场中农贸市场是较为突出的，什么果菜农药残留量超标，什么黒势力斗恶强买强卖，什么环境卫生不合格，给我们消费者增添了几份担心。政府一直在努力，但其散，素质低，很难达到管理的目的。所以农贸市场须规范化，要规范就须企业化。蔬菜更优越的？有，那就是避免了大超市与农贸市场的劣势，集合了他们的优势的一种形式――蔬菜超市。所谓超市，就是以经营蔬菜产品为主的一种零售形式，即以疏菜，水产，肉类，熟食，面点，粮油，日配为有机组成部分，以自选超市为经营方式的一种零售形式。简单地说，蔬菜超市就是将大型超市的蔬菜部独立出来，进行多地点，专业化的经营。种种迹象表明，它将是以后生鲜类食品发展的方向。蔬菜超市的潜在市场：
蔬菜超市现在在大城市已在形成，如上海的顶顶鲜。
此外从氏江晚报报道，杭州现有的200多家农贸市场近年来将全部改造成超市形式，并有一家已在改造。
可以说蔬菜超市是大势所趋。
但并不是明显。
但可以快人一步，人无我有，人有我优。超市主旨：天天秀出健康，便利伴随每一天。天天鲜蔬菜超市公司章程1.本公司注册资本为10万元，首次出资7万元，所有注册资本于五本年之内缴清。2.经全体股东决议制定本公司章程。3.公司名称为“天天鲜”有限责任公司。4.经营范围为新鲜蔬菜产品的销售。5.公司股东出资方式为现金出资，共7万元，出资时间为2013年x月。6.本公司议事规则为股东大会。7.股东的权利及义务：公司股东有权了解公司的运作情况。股东按出资额获取分红。公司成立后，未经相关部门批准，股东不得抽逃出资。股东按出资比例行使表决权。蔬菜超市之间联合与合作，走集约化、规模化甚至国际化发展的道路，提高市场的竞争能力。通过企业之间的联合与合作，形成龙头企业，通过它连接市场，带动基地、深化加工，形成产业优势，逐步达到“统一技术规程，统一质量标准，统一拓展市场”的目标，确保蔬菜产业健康有序的发展。我公司的目标就是把蔬菜销售这一环节做好，把“天天鲜”这一品牌超市做大做强。定位准确、创意精良、设计得当、诉求直指人心的广告宣传，配以花样翻新的现场布置、多种多样的销售方式和技巧、实实在在的为消费者考虑。蔬菜产业经销的品牌化，也将成为我公司带来无法估量的经济效益和社会效益。提供优质蔬菜超市与完美的服务是塑造品牌不可或缺的因素，我们必须重视产品的品质，不断提升服务质量，这也是在增加品牌的内涵。1.规模采购2.摊位费用3.人员成本4.渠道成本5.方便性能6.新鲜程度1.资本实力不够雄厚、品牌内涵不够丰富。2.蔬菜超市的开始资金投入少，在加上尽两年物价在持续上涨，所以导致成本也在上涨，利润也就会下降些。3.房价也在持续增长，导致店铺的租金也是水涨船高的方式增长。4.资金周转有困难。5.市场抵抗性强，难以打开。项目定位②市场细分A、市场范围：怀德桥周围B、市场范围内所有顾客的全部需求：食品健康的需求C、市场细分标准：地理环境通运输条件：选择交通发达地区人口密度：人口密集地区，包括居住集中的居民区和人流量大的商业区人口状况：各个年龄段性别：以中青年的家庭主妇为主生活方式：便利社交：以营养健康为主过程：确认需要→评价方案→购买决策→购买行为购买动机：追求健康和便利的生活购买状况：去声誉度高的店购买，且品排忠诚度高家庭成员同事朋友和大众媒体（电视电台，邻居、杂志）D、细分子市场：学生市场：高中、大学追求瘦身苗条中年人中高收入者市场：女性，美容男性，口味、健康退休老年人市场：保健品E、市场调研：本次更发放调查表600份，收回有效表540份。其中想有个蔬菜超市的有360人，不想有的180人，分别占被调查人数的60%、30%。F、定位诠释：虽然目标顾客定位中高层收入者，但目标顾客对我超市特点了解不多，这就需要我们做服务吸引顾客。目标市场位于交通便利，小区众多地区。G、综上所述，本项目的定位是一种市场占位策略，把握机遇抢占市场先机，占领了一个其他竞争者无法超越的高地。财政分析
（一）销售利润率
销售毛利率=销售收入-营业成本/销售收入=(1336320－1066200)÷1336320=20.21%
营业利润率＝营业利润入/销售收入=151538.69÷1336320=11.34%
销售净利润率=净利润/销售收入=187686,14÷1336320=14.045%
（二）成本利润率
销售成本利润率=销售利润/主营业务成本=(1336320－1066200)