广告服务平台商业计划书(范本).doc

第三线广告交易信息服务平台商业计划书
作者：朱启宾

项目概述
项目内容
第三线广告服务平台是一个连接广告产业中广告制作发布机构与广大广告主的服务平台。在线上以网站系统为平台，通过IT和互联网技术的植入，整合广告产业链的信息流。在线下设置第三方机构，为客户提供咨询等有偿的增值服务，充当客户的广告部，为客户优化广告业务渠道。

项目背景
在目前的广告市场中，主流的大型4A广告公司控制着绝大部分的大客户资源。中小型的广告服务机构承担着有着巨大市场需求的中小型企业的宣传任务。随着广告业的发展,越来越多的中小企业开始通过广告等形式，对自身的形象与产品进行宣传。但由于渠道不畅，和技术门槛等原因,实际广告制作机构所承接的中小企业的业务量并不多。中小企业也因成本控制等原因，选择了执行力较弱的广告机构对广告进行制作和发布。并没有起到应该有的宣传效果。而中型的广告企业也经常遇到一系列的困境，如:中型企业等广告主恶意比稿。即使是实行风险押金制度，中型广告企业也在承受着对业务竞争带来的人力资源浪费。
现在的广告市场背景是，有着良好创作和执行能力的大型4A广告公司有着最良性的运作方式。大型的广告业务基本上被它们所占领。中型广告公司有着相对较强的创作和执行力，但是由于同行业之间的激烈竞争，为争夺客户中型广告企业不得不投入更多的人力和时间成本。人力资源浪费带来的运营成本提升，使中型广告企业的客户流不畅。同样由于中型广告服务机构没有一个很好的广告或者宣传活动的效果评估，使得中型广告企业的服务没有及时得到收入。中型广告业务的广告主在广告效果方面的怀疑也使得他们在为广告业务付费时，显得不那么“坚决”。因此,中型广告企业的资金流存在很大的问题，很多广告企业年关的主要业务居然是向广告主讨要他们早应该支付的广告费。而小型广告企业的处境就更加尴尬，小型的广告服务机构实际上在创作力上是丝毫不逊色于中型广告企业的。很多小型广告企业的雇员都是刚毕业不久或者在读的广告设计等专业的高校生。他们的创作能力都很强，但是由于对业务流程的生疏，他们的执行力就远不如大中型的广告企业。而且，每个小型的广告企业几乎都有自己擅长的业务方向。这也是残酷的市场竞争下历练出来的生存方式。
在广告主方面，对于广告业来说,中小型的广告主几乎都是门外汉。技术所导致的行业壁垒让他们即无法从纷杂的广告企业中挑选真正适合自己的。也不知道什么是最优化的渠道和方向去宣传自己。及时在接受服务后，对广告的效果也依然盲目。而且中小型的广告主他们不能成立像大型企业一样的广告和公关部门，来良性的优化自身的宣传和推广策略。
在广告主和广告企业纠葛的同时,媒介机构也扮演的煽风点火的角色。对于现在的广告业来说媒介是最强势的,广告主次之,广告企业最末。企业的宣传成本最主要的部分就是媒介投放费用。因此,整合广告制作方资源在广告市场上也同样有着广阔的前景。

市场分析
市场概况
传统市场概况
上海市中小企业发展迅猛，广告交易市场广阔
2006年最新的统计报告显示,全国的中小企业已经达到了4700万家。其中的计算机拥有率占50%左右。随着今年来广告产业的迅猛发展,和消费者买方市场环境的成熟。中小企业的广告和宣传意识也在提高。随之而来的是广告和宣传业务的增长。
在上海市，截至2006年底，全市共有中小型法人企业36.36万户，占全市企业总数的99.70％，比上年增加2.62万户。其中，中型企业7712户，比上年减少610户，降幅为7.33%；小型企业增长迅速，年末共有小型企业35.59万户，全年新增2.68万户，比上年增长8.16%。而每年新增的中小型企业，都有大量的广告宣传的需求，从而带动广告交易的繁荣。
（数据来源：《2006年上海市中小企业报告》）

上海市广告机构数量众多，发展迅猛，广告经营机构分化现象明显
据统计，2006年底，上海共有广告经营单位15124户，比上年增加4903户，增长47.97%，增幅比上年下降6.2个百分点;而广告从业人员的增长速度较缓慢，广告从业人员77800人，比上年增加8105人，增长11.63%，增幅比上年上升4.3个百分点。2006年平均每个广告经营单位有5.14个从业人员，而2005年平均每个广告经营单位有6.81个从业人员。从一定意义上说广告从业人员被分化的广告经营机构稀释。营运而生的是大量的中小型广告经营机构开始加入上海广告市场竞争。
（数据来源：《2006年上海广告行业统计报告》）

上海市广告经营机构竞争激烈
2006年，上海广告经营额为265.61亿元，比上年减少13.73亿元，下降4.92%。但按可比口径（剔除2005年统计口径差异因素），2006年广告经营额与2005年相比实际增加20.98亿元，增长率为8.58%。在中小企业和广告经营机构都迅猛发展的时候，广告经营机构的营业额却没有