红色罐装王老吉品牌定位分析-基于水平营销视角.docx

红色罐装王老吉品牌定位分析-基于水平营销视角
引言
品牌定位是市场营销中的关键概念之一，在品牌战略制定过程中，品牌定位是一个非常重要的步骤。品牌定位是指将品牌在消费者心目中占据的空间和位置分析、定义和定位，以满足消费者的需求和企业的销售目标。在竞争激烈的市场环境中，正确的品牌定位策略能够帮助企业获得竞争优势和市场份额。本文以中国知名饮料品牌——红色罐装王老吉的品牌定位为研究对象，从水平营销视角出发，分析其品牌定位策略。
一、品牌背景
红色罐装王老吉是中国知名的凉茶饮料品牌，由广东省佛山市顺德区官窑镇出产，始创于1992年。该饮料以传统中药材为原料，绿色、健康、天然的品牌形象深受消费者青睐。王老吉公司在其创始者王传喜先生的带领下，经过多年不断努力和发展壮大，已经成为一家拥有近百个产品品种、遍及全国26个省市自治区的综合性食品饮料企业。
二、品牌定位分析
品牌定位是指企业在目标市场中把产品与竞争对手相区别，赢得潜在消费者的心理位置的一个过程。品牌定位是品牌战略中非常重要的环节，是制定品牌营销策略和目标市场战略的基础。根据品牌定位的目的不同，可以将品牌分为市场领导品牌、挑战型品牌、跟随型品牌和创新型品牌。对于红色罐装王老吉而言，品牌定位应该是具备创新型品牌所需要的特征，具体如下：
（一）消费群体的品牌心理定位
消费者对于红色罐装王老吉的心理定位是清淡、健康的饮料。它美味不失清爽，消费者可以在任何场合，无论是在上班、学习时还是运动、休闲娱乐时饮用。红色罐装王老吉定位于消费者健康的良好选择。针对不同的消费群体，红色罐装王老吉采取不同的品牌营销策略，并在产品组合上做了创新改进。
（二）品牌延伸营销策略
红色罐装王老吉以茶饮料为核心产品，拓展出很多不同的茶类饮料，例如王老吉金装、王老吉乳酸菌、王老吉止咳茶、王老吉蜂蜜味等。品牌延伸营销战略能够帮助企业扩大市场和消费群体，提高品牌美誉度和知名度，提高企业销售收益。
（三）品牌广告宣传策略
红色罐装王老吉采用多种广告宣传策略，包括电视广告、户外广告、网络广告、卡通人物代言和赞助活动等，不断地推广品牌信息。在经济全球化和文化多样化的背景下，品牌营销向多元化、时尚化的方向发展，红色罐装王老吉以活泼、年轻、时髦的形象，赢得了众多年轻消费者的喜爱。
（四）品牌售点策略
红色罐装王老吉采用的品牌售点策略非常灵活。除了在传统的超市、便利店中销售，红色罐装王老吉也在校园、军营、车站等地设立售点，为消费者提供方便的购买体验。此外，红色罐装王老吉还在可口可乐的售点和全球连锁餐饮强大的星巴克等咖啡品牌的合作中，实现了零售覆盖。
三、结论
品牌定位是企业营销策略的基础，是通过眼球吸引消费者对品牌进行关注和认知。对于红色罐装王老吉品牌而言，其定位策略是基于健康和天然的营销资产，赢得了消费者的信心和忠诚度。同时，红色罐装王老吉采用的多元化的品牌营销策略，为消费者创造了不同的价值体验，不断提升企业品牌形象和知名度。通过以上分析可以看出，红色罐装王老吉品牌定位策略非常成功，其品牌形象受到了广大消费者的认可和喜爱，如今已经成为中国饮料市场的知名品牌之一。