某品牌涂料品牌管理教材.pptx

某涂料品牌管理第一阶段工作小结我们做了什么报告内容他们的生活他们对家居装修的投资考虑油漆在家居装修中的角色油漆的消费模式油漆的消费特点油漆的消费特点（续）对油漆效果的需求对油漆效果的需求（续）认知中有几类油漆品牌可供选择消费者细分方法落后（手工 调色） 在西班牙和哥本
顾客受广告吸引直接到店指定购买该品牌，省却店主的口舌（据顺德一经销商估计，该店有6成住家是看广告后指定品牌购买的）
在中国的历史不长
继续维持怡彩品牌成本很高
“有山有水，蓝天白云，一片大自然的环境，空气很清新。
他们对家居装修的投资考虑
受厂商宣传信息影响，会以大品牌的承诺作为选购标准（如立邦承诺的防水和覆盖裂纹功能）
一说起油漆，会联想到什么感受？
2.
2、对油漆类别的感性联系
最近使用者/未来计划使用者
挂墙的色版通常会被顾客作为选择颜色的参考标准，该品牌也将首先进入顾客的考虑范围内
3、店头宣传手段评估
“有山有水，蓝天白云，一片大自然的环境，空气很清新。
95万吨，工业涂料75万吨，集装箱装功能性涂料约30万吨，高档专用涂料将供不应求小结一说起油漆，会联想到什么感受？理想的油漆牌子的世界是……理想的油漆牌子会带给我的感受……立邦的世界是……立邦带给我的感受……品牌个性投射——住在用立邦的房子里会是些什么人？立邦——“后来居上”ICI的世界是……ICI带给我的感受……品牌个性投射——住在用ICI的房子里会是些什么人？ICI——“食老本”菊花小结主要品牌的销售模式主要品牌的销售模式（续）ICI和立邦在渠道上的表现受经销商欢迎的营销协助店头宣传手段评估店头宣传手段评估（续）店头宣传手段评估（续）2.参观工厂小结企业架构市场容量企业现状销售额2000年市场目标进入零售市场的经验进入零售市场的经验销售网络销售网络竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手装饰漆的竞争优势企业进入零售市场的挑战小结3.竞争状况分析（1）竞争对手媒介策略分析（2）竞争对手电视广告策略分析立邦漆ICI其他品牌99年
油漆类剪报市场趋势“环保”涂料渐成趋势国产漆品牌呼之欲出内墙涂料折方向主要竞争品牌信息来威内墙涂料金鼎牌乳胶漆南宝涂料（上海市场）三一涂料（上海市场）专卖店形式可杜绝假冒产品。
通常带上装修师傅一齐去选购，听从推荐
人民大会堂，中央电视台大楼等多处选用
技术相对先进
会给顾客形成特约经销的印象，从而增强品牌的实力感
现在出现的状况是：用海虹假冒ICI的产品，用更低价品牌假冒海虹产品。
二、“来自经销商的声音”+市场观察
相对于房间间隔、地板、家具的考虑，油漆的选购属于十分简单的事情，花费和精力最少
ICI和立邦近年已逐步缩短代理线，从而减少横向的恶性价格竞争，导致大家都没有利润
来威外墙涂料有全天候、耐候宝、护墙漆三种。
海鸥非常少用于家居装修，几乎为零。
一说起油漆，会联想到什么感受？
（象广告里的外国夫妇）
海虹老人
瑞典（北欧最大专业生产装饰材料高士9000系列高级乳胶漆福乐阁涂料落后广东金冠涂料华润品牌（顺德）亚力美青竹油漆进享嘉宝莉（广东）立邦入沪业绩不俗一、市场概况91