电话销售周工作计划范文.docx

电话销售周工作计划范文以下是我为大家整理的关于《电话销售周工作计划范文》文章供大家学习参考！1、了解企业的发展困境和瓶颈为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格为自己做好定位如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的就做好幕僚角色；3、根据老板的意见和建议结合公司现状以实际改善为主制定工作计划书；4、协调各部门工作最重要是紧盯目标抓落实实行目标管理以周计划为主；5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立尤其是在大集团公司7、以部门经理为主避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；4、组织召开销售研讨会按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;5、领导建立和完善家具防损质量管理制度组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议保证整体运作效率的改善；9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；10、协助总经理开展相关工作并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：1.公司计划完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核日常工作事项：1.周工作计划执行稽查2.公司制度执行稽查3.仓库管理执行稽查4.现场销售管理稽查5.货品防损与修补情况稽查6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实（1）销售量（2）回款情况（3）对客户拜访情况（4）销售费用（含个人差旅费用报表）（5）广告和促销活动效果（6）重点客户情况（7）新客户情况（8）异常客户或信誉不佳客户（9）待开发客户及其情况（10）竞争对手动态（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）（12）问题与合理化建议（13）本月客户开发计划我推荐电话销售周销售工作计划三篇【电话销售周销售工作计划一】一;对于老顾客和固定顾客要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请顾客好稳定与顾客关系。二;在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。四;这周对自己有以下要求1：要增加?个以上的新顾客还要有?到?个潜在顾客。2：周末小结看看有哪些销售工作上的失误及时改正下次不要再犯。3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求再做好准备销售工作才有可能不会丢失这个顾客。4：对顾客不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。6：对所有顾客的销售工作态度都要一样但不能太低三下气。给顾客一好印象为公司树立更好的形象。7：顾客遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让顾客相信我们的销售工作实力才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。【电话销售周销售工作计划二】1、制定出每日销售员销售工作的销售工作量。每天至少打30个电话下周至少拜访20位顾客促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客下午时间长可安排拜访顾客。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。2、见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为顾客提供针对性的解决方案。3