电话销售周工作计划范文.doc

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。电话销售周工作计划范文/p>1：要增加?个以上的新顾客还要有?到?个潜在顾客。2：周末小结看看有哪些销售工作上的失误及时改正下次不要再犯。3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求再做好准备销售工作才有可能不会丢失这个顾客。4：对顾客不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。6：对所有顾客的销售工作态度都要一样但不能太低三下气。给顾客一好印象为公司树立更好的形象。7：顾客遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让顾客相信我们的销售工作实力才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。【电话销售周销售工作计划二】1、制定出每日销售员销售工作的销售工作量。每天至少打30个电话下周至少拜访20位顾客促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客下午时间长可安排拜访顾客。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。2、见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为顾客提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天销售员作的销售工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段的销售员销售工作。6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次顾客必要时配合工程商做业主的销售员销售工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计销售工作。8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束及时回访顾客询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计销售员销售工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。【电话销售周销售工作计划三】1、了解企业的发展困境和瓶颈为实际开展销售工作制定短期见效的销售工作方案2、了解老板的领导风格为自己做好定位如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议结合公司现状以实际改善为主制定销售工作计划书;4、协调各部门销售工作最重要是紧盯目标抓落实最好实行目标管理以周计划为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员销售工作情况等老板最关心的事项时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的销售工作以树立权威尤其是在大集团公司7、以部门经理为主避免越权