有关服装销售的年度工作计划范文.docx

有关服装销售的年度工作计划范文一、项目介绍由于资金有限只有5万元所以我想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业。我的项目是做服装行业开个女式服装店。在选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少5万元。因为各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一莘庄又是闵行的中心这里交通发达人口密集市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上仅挨店面就有一个公交车站前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站人流量是可想而知的。周围又都是老居民区固定人口多地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定位居高价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。店面的租金也不高5000元/月付三压一（上海都这样）。找好店面之后接下来就是要与房东签约。而且这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后就开始支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等这里我就不在熬述了）都先准备好了。在与房东签约时租期最好不要太短如果只签一年可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来需要一段装潢期所以我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱就少烧点谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做当然就费钱费时。所以我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元这还是省着点花的包括我自己做小工就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风下面进入正题我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了怎么进货选货一、选货及进货1、选货：选样款式品牌数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主以外贸货为主。进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货