淘宝卖家如何正确选择钻展的定向.docx

淘宝卖家如何正确选择钻展的定向淘宝卖家如何正确选择钻展的定向钻展4.0上线后，对于很多已经有持续投放的卖家而言，数据更加精细化，优化起来也更加容易了，整体的ROI也有所上升。首先我们先来了解一下钻展的优缺点：优点：爆发力强，可以在短时间内汇聚巨大的流量，适合在参加品牌团、聚划算等活动时快速引流;对于一些经常上新、回购率高的店铺做爆款测试效果非常好;缺点：操作复杂，是一种被动式接受广告的模式(等于女人逛步行街，很随意，目的性不明确)，ROI要低于直通车(男人买东西，目的性很明确)，对于某些类目如女装很难解决推什么卖什么单品，但是如果店铺的风格比较独特，做好了关联营销，也可以保证有较好的ROI。钻展访客定向效果好不好?有什么优缺点?最近浏览、收藏、购买过类似风格或者相似单品的买家可以看到，定向到店铺。通俗的说就挖同行的墙角，所以访客一定要精挑细选出优质的店铺进行投放，千万不要使用系统推荐的，毕竟人脑比电脑是要强大的。优点：流量非常精准，可以进行客单价的筛选;我们需要知道的钻展属于大流量投放工具须谨慎运用，没有一定的钻展投放能力，还需考量考量，多补充自己对于钻展运营的能力才是根本，都说钻展玩的就是素材+定向，事实如此钻展定向会决定你投放的`人群，甚至定向没设置好会大大提高的你预算(钻展消费)，素材我们今天且不谈，主要针对钻展定向来分析如何去做好?目前可以说钻展主要分为五大定向，以及众多细分小定向，具体定向如何取舍?1、群体定向：根据淘宝大类目划分了21大块，义哥认为，这个定向是相对来说除了通投以外对大部分卖家来说，相对不精准的一种流量，举个例子，女人服装，这个群体，精准吗?女人服装里有好多啊，中老年、大码女装、婚纱，这哪里算精准流量啊，一般店铺这里不建议各位去投放!2、访客定向：这个是目前来说最精准的定向了，强烈建议做钻展首先做访客，这里有个细节我需要阐述清楚这里有种子店铺跟自主添加店铺，很多钻展培训课程的讲师等这里我就不多说，让你们在种子店铺上添加自己的店铺，其实这个是一个非常坑让的作法，对于中小卖家来说，种子店铺是根据输入店铺以后系统给你匹配出150家相似店铺，这里不推荐中小卖家使用，而强烈建议你们去使用自主添加店铺，这样才是最精准，最有效的。3、兴趣点定向：类似群体定向的升级版，个别小类目适用，不适合大类目，如连衣裙。连衣裙的材质、风格什么千差万别，所以定向的效果你们懂的，小卖家需求一部分补充型流量，访客定向足以，别来定向兴趣点了。4、DMP定向：达摩盘，这个新功能非常牛X，申请地址，建议都都去申请开通，关于DMP我相信这个一定是一个趋势，目前我测试了一段时间，投入产出比高大4+，不过还需要继续大量测试。缺点：流量相对不大