汽车消费者购买动机分析.docx

摘要
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的现代工业化产品开始走进人们的生活，汽车就是其中之一。它的出现为人们的生活和出行带来了极大的方便，使人们更加感受到科技进步带来的好处。而由于中国汽车工业的不断发展和人民生活水平和消费者购买力的提高，中国的私人汽车的消费需求与日俱增。特别是加入WTO后，随着国际化厂商的冲击和内部产业的重组，虽然对国内汽车厂商是一个巨大的挑战，但是对消费者而言却是增加了更多的选择。目前，国内私人汽车的销售面临着一场激烈的市场竞争，各大汽车厂商为了扩大或维持现有市场份额，除了大力提高产品质量外，还施展出十八般武艺，开展种种营销策略。但是这些做法能够取得预期的效果吗？消费者在做出购买决策时要考虑哪些问题，又是根据什么做出的这些决策呢?为了弄清这些问题，本文将对市场上消费者的消费动机做一个深入地的分析和了解。
本文分为四部分，第一部分是我国汽车行业的总体概况；第二部分是汽车消费者购买动机的分析；第三部分是影响汽车消费者购买动机的因素；最后是结论。

关键词：汽车；消费者；购买动机

目录TOC\o"1-3"\h\z\u
HYPERLINK\l"_Toc328213291"引言 PAGEREF_Toc328213291\h1
HYPERLINK\l"_Toc328213292"1我国汽车行业的总体概况 PAGEREF_Toc328213292\h2
HYPERLINK\l"_Toc328213293"1.1中国汽车市场总体情况分析 PAGEREF_Toc328213293\h2
HYPERLINK\l"_Toc328213294"1.2国内市场基本特点及主要厂商 PAGEREF_Toc328213294\h2
HYPERLINK\l"_Toc328213295"1.3轿车在汽车产业中的比重不断增高 PAGEREF_Toc328213295\h4
HYPERLINK\l"_Toc328213296"2汽车消费者购买动机的分析 PAGEREF_Toc328213296\h5
HYPERLINK\l"_Toc328213297"2.1汽车消费者购买动机的类型 PAGEREF_Toc328213297\h5
HYPERLINK\l"_Toc328213298"2.1.1感情购买动机 PAGEREF_Toc328213298\h5
HYPERLINK\l"_Toc328213299"2.1.2理智购买动机 PAGEREF_Toc328213299\h6
HYPERLINK\l"_Toc328213300"2.2汽车消费者购买动机的特点 PAGEREF_Toc328213300\h7
HYPERLINK\l"_Toc328213301"3影响汽车消费者购买动机的因素 PAGEREF_Toc328213301\h8
HYPERLINK\l"_Toc328213302"3.1购车原因的调查分析 PAGEREF_Toc328213302\h8
HYPERLINK\l"_Toc328213303"3.2信贷市场对购车主的激励 PAGEREF_Toc328213303\h9
HYPERLINK\l"_Toc328213304"3.3影响汽车消费者购买动机的因素 PAGEREF_Toc328213304\h9
HYPERLINK\l"_Toc328213305"3.3.1商品因素 PAGEREF_Toc328213305\h10
HYPERLINK\l"_Toc328213306"3.3.2媒介因素 PAGEREF_Toc328213306\h10
HYPERLINK\l"_Toc328213307"3.3.3消费者自身的因素 PAGEREF_Toc328213307\h11
HYPERLINK\l"_Toc328213308"结论 PAGEREF_Toc328213308\h13
HYPERLINK\l"_Toc328213309"参考文献 PAGEREF_Toc328213309\h14

引言
经过一百多年来的发展，汽车已由贵族奢侈品成为了人们触目所及的普通交通工具。汽车，离人们的生活越来越近。随着人类社会的发展，社会经济结构的改变，科学技术的不断进步，人们的生活方式不断改变，生活质量不断提高。汽车作为一种方便快捷的交通工具越来越受到消费者的喜爱。人们生活水平的提高和购买力的增强也使这一愿望成为了可能。
作为消费者而言，在他做出购买决策之时，虽然消费者的动机多种多样，但在这些千差万别的行为